每經記者｜肖純    每經編輯｜段煉 楊歡    

最近，廣西黨委“一把手”會見董宇輝的消息，引起不小關注。

據《廣西日報》報道，6月3日，廣西壯族自治區黨委書記、自治區人大常委會主任陳剛在南寧會見董宇輝。這次會見中，陳剛提到，希望董宇輝將更多廣西優質水果通過電商直播等形式帶給廣大消費者。

兩廣地區同是水果產區，但不同于廣東增城荔枝、徐聞菠蘿等特色品牌，廣西水果的行業痛點就在于品牌知名度低。盡管曾因“水果王國”的稱號“出圈”，卻始終缺乏叫得出名號的水果品牌。沒有品牌，溢價不高，也造就了廣西水果“十元三斤”的盈利困局。

“廣西水果不缺流量”，瞻勝傳播創始合伙人、CEO龐瑞向城市進化論表示，廣西是水果王國，已經成為很多人的認知。這次會見董宇輝，更多是看中與輝同行這家目前有市場、有話題的公司背后支撐其直播帶貨的產業鏈，以及整個選品、銷售、營銷的體系，“這是目前廣西水果產業所缺乏的。”

從這個角度來看，廣西見的是董宇輝，但又不只是董宇輝。以流量入局，從打造品牌到建立平臺，廣西還可以有更高的上限。

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董宇輝對廣西并不陌生。

早在2023年底，董宇輝還在東方甄選做主播時，東方甄選曾在廣西舉辦為期4天的直播，總觀看人次突破1.1億次，總銷售額達2.76億元。

當時董宇輝寫了篇小作文：“廣西的性格其實就像山上的塵，就像江邊的水，在山水之間，你能看到廣西、理解廣西并且愛上廣西。這里春去秋來山色青，在這里歲序更替水聲鳴，山水常在皆如畫......”

而最近這次會見，廣西更聚焦，幾乎就盯著水果。

陳剛表示，廣西有著“果盤子”美稱，是東盟國家農產品特別是水果進入中國的重要通道和集散地。希望與輝同行公司積極參與相關活動，把更多東盟和廣西優質水果通過電商直播等形式帶給廣大消費者。

陳剛口中的“果盤子”，是對廣西的生動概括。地處亞熱帶的廣西，雨熱條件優越，地形多樣。這樣的稟賦，讓廣西自2018年以來，連續7年水果產量高居全國第一，是當之無愧的“水果王國”。

不僅產量大，而且品種豐富。廣西有各類果樹品種資源近250種，約占全國果樹種類的70%。其中柑橘、芒果、柿子、火龍果、百香果等品種的產業規模穩居全國第一，荔枝、龍眼、果蔗等則能排到全國第二，排名第三的品種更是數不勝數。

圖片來源：廣西新聞NEWS

相比不少地方網友長期面對“水果刺客”的無可奈何，充足的供給讓廣西人早早實現了“水果自由”。

在廣西，不論農貿市場，還是流動商販的三輪車攤位，各色水果堆成一座座小山，“十元三斤”“十元五斤”“十元八個”等價目寫在粗糙的瓦楞紙上。于是當地出現了不少段子：相比還價，在廣西買水果更需要擔心付款后，如何把沉甸甸的水果拿回家。

但“十元定律”的另一面，是低價影響了當地果農種植的積極性，也讓廣西這個“水果大省”，水果產業化、品牌化的步伐緩慢。

從水果的產業鏈來看，分為上游的種植商、中游的分銷商和下游的零售商。廣西的水果種植商，處于整個產業鏈“微笑曲線”的底端。真正賺錢的，是占領水果品牌研發、包裝和銷售終端的渠道商和零售商。

也因此，不少人將廣西水果“大”而不“強”的原因，歸結于沒有出現水果產業鏈上下游整合“遙遙領先”的企業。

“就像最初所有茅臺產區的酒都可以叫茅臺酒，但那時茅臺酒的品牌價值并不高。有了茅臺這家企業后，茅臺酒的品牌價值才迅速提升。”龐瑞舉例表示，水果產區也需要像茅臺這樣的龍頭企業去提升品牌價值。

這幾年，廣西在不斷加大政策支持，先后出臺《關于加快推進廣西農業品牌建設的指導意見》《廣西壯族自治區農產品品牌目錄制度》等政策文件，提出要引領形成一批在全國有較強競爭力的企業品牌和產品品牌。

與頭部電商主播合作，是一條經過了實踐檢驗的捷徑。如農業農村部發布的《農產品區域公用品牌互聯網傳播影響力指數研究報告（2024）》所指，中國大部分農產品區域公用品牌已經通過互聯網傳播取得了明顯成效。

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廣西這個“果盤子”，不僅關系著消費者的“水果自由”，也關系著當地的脫貧致富。

今年廣西兩會期間，自治區農業農村廳廳長黃智宇表示，廣西54個脫貧縣，其中38個把水果作為主導產業，占比達70%，入選全國13個水果特優區中有6個是脫貧縣。目前，54個脫貧縣水果種植面積890萬畝、產量1183萬噸。“水果產業成為名副其實的脫貧產業、富民產業”。

但水果保質期短，之前經常出現水果滯銷，果農四處求助的新聞，令人揪心——2024年初，南寧市武鳴區柑橘遭遇寒潮與市場低迷雙重打擊，收購價跌破1元/斤，20萬噸果實面臨爛在地里的風險。

當地年輕人通過直播，以“果林現摘+方言喊麥”的創新形式，3天就賣出滯銷沃柑30萬斤，帶動周邊6個鄉鎮農戶增收超500萬元。這場流量狂歡，是水果借力直播電商突圍的縮影。

有數據顯示，參與直播的農民收入，是不參與直播的農民收入的兩倍以上。但龐瑞也指出，基于中國農業的體量，以及中國農民的基數，個人直播助農只能算“星星之火”。他們從個人角度是成功的，但對于整個產業鏈改變有限。

顯而易見，農業想依靠直播實現突圍，還需要更大格局的頂層設計。

早在2018年，廣西就印發了《廣西電子商務發展三年行動計劃(2018—2020年)》，計劃包含培育農民網商，推動農產品網上交易，促進產銷對接等舉措。2022年4月，國家層面提出，深入實施“數商興農”“快遞進村”和“互聯網+”農產品出村進城等工程。

換句話說，并不是這次會見董宇輝，才意味著廣西開始重視直播電商。“事實上，廣西一直有著重視電商的傳統。”龐瑞表示。

在他看來，通過和與輝同行合作，或者借鑒與輝同行的模式，廣西水果還能有更大的想象力。以現有物流條件，廣西水果采摘3天后，就能出現在北京的超市里。但如果通過與輝同行的影響力做大銷量，量的提高會使得倉儲和物流成本進一步下降。

直播電商高效的傳播與觸達，在提升農產品認知度同時，更核心的是釋放并強化了消費者需求。相比傳統渠道，直播電商一端直連龐大的用戶群，一端直連供應鏈企業、達人和生產方。用戶需求與反饋，實時高效向上游傳遞，驅動全鏈條持續圍繞消費者需求進行供給優化。

將視角放大，隨著中國與東盟的經貿互動越來越頻繁，加之便捷的跨境物流體系，東盟水果正源源不斷出現在國人的果籃里。廣西作為中國面向東盟的門戶，也是東盟農產品抵達中國的第一站。

在此次會見中，陳剛提到，廣西正在積極謀劃舉辦以面向東盟國家水果采購為主題的“東盟水果匯聚廣西 讓暢購RCEP更便利更美好”活動，推動實現“東盟出產、廣西集散、全國銷售”，進一步激發消費活力。希望與輝同行公司積極參與相關活動，同時深化跨境電商領域合作。

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在文旅融合的背景下，水果的相關產業鏈還能進一步延伸，創造更多價值。

“水果+旅游”最直觀的表現是采摘經濟。采摘經濟是一種將農業生產和休閑旅游相結合的新經濟模式，通過提供水果等農產品的采摘體驗活動，吸引游客參與，不僅滿足游客親近自然、體驗農事的需求，還能帶動農產品銷售以及餐飲、住宿等相關產業的發展。

在這方面，廣東是一個值得借鑒的對象。蘇軾寫下“日啖荔枝三百顆”的惠州，設計出了一條涵蓋采摘、觀光、美食和深度文化體驗的荔枝精品旅游線路。茂名在包茂高速上建了廣東省內第一個以荔枝文化為特色的高速服務區，探索“交農文旅商”融合。

眼下，6·6 給“荔”節——廣東荔枝全球品鮮嘉年華剛剛在廣州開幕，借勢千名網紅、十萬村播、社交媒體平臺、電商平臺以及小紅書等短視頻直播平臺，要進一步提升品牌知名度。

在龐瑞看來，一般能種水果的地方，都是風景優美的地方，通過直播的方式，在直播間里帶貨的同時，為當地文旅打call，這樣的聯動是有可能的。

他提到，廣西很多水果產區是少數民族聚居地。水果是物產，少數民族風情是人文風光，喀斯特山水是自然風光，如果三種資源放在一起，再通過直播的方式放大聲量和影響力，這樣的模式有很大的想象空間。

圖片來源：百色廣播電視臺

根據《2025廣西旅游年活動實施方案》，今年廣西要把產品、服務、營銷相結合，逐季實施、逐月推進，打造時節熱點熱線，努力實現2025年全區接待國內外游客人次、旅游總收入增速“雙超百分之十”，旅游總收入“超萬億”。

當中特別提到，要充分發揮廣西林果蔬畜糖等特色資源優勢，結合四季時令發展茶文旅、果文旅、稻文旅、漁文旅等特色農業主題旅游，推出廣西“中國美麗休閑鄉村”旅游線路，持續推動“桂字號”農產品、新茶飲、“廣西酸嘢”等出桂、“出圈”。

在這方面，董宇輝可以說是有“戰績”可查。自2023年以來，董宇輝通過直播推介地方文旅，多次引發熱議，是不少地方文旅的座上賓。

以山西為例，去年6月12日至15日，董宇輝帶領團隊走進了運城、臨汾、晉中等地。數據顯示，這趟山西行，全網播放量為6億次，山西行話題閱讀量超3億。四天吸引了4500余萬人關注山西，直播帶貨銷售額達1.68億元，文旅產品銷售額近900萬元。

在此次與陳剛的會見中，董宇輝也表示，將充分發揮自身優勢，進一步加強與廣西在特色優質農產品推廣、文化旅游產業發展等方面的務實合作。

記者|肖純

編輯|段煉?楊歡 杜波

校對|趙慶

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