據(jù)港交所披露，東信營(yíng)銷科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東信營(yíng)銷科技”或“東信”）于1月15日正式在港股遞表。招股書顯示，東信營(yíng)銷科技是中國(guó)最大的AI營(yíng)銷公司，以AI、大模型及大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，且是中國(guó)前五大AI營(yíng)銷公司中發(fā)展最快的參與者。

東信是中國(guó)領(lǐng)先的AI營(yíng)銷公司。自2004年成立以來(lái)，東信堅(jiān)持引領(lǐng)營(yíng)銷科技和全棧AI營(yíng)銷產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新及應(yīng)用，觸達(dá)數(shù)智營(yíng)銷及數(shù)智商業(yè)兩大萬(wàn)億級(jí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景。東信提供全方位的數(shù)智營(yíng)銷及數(shù)智商業(yè)解決方案，以AI營(yíng)銷技術(shù)，為千行百業(yè)的客戶創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果和效率最大化。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023年的收入計(jì)，東信營(yíng)銷科技是中國(guó)最大的AI營(yíng)銷公司，市場(chǎng)份額占比為5.0%，2022年至2023年的收入增長(zhǎng)率為38.9%。

行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)能力和豐碩的技術(shù)成果 東信堅(jiān)持利用先進(jìn)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)解決方案的落地，以構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。東信的專有垂類AI能力和底座主要包括由AI營(yíng)銷數(shù)智基座組成的L0層，以及由東信專有垂類AI能力組成的L1層。

該公司的核心技術(shù)主要包括營(yíng)賽大模型、東信大數(shù)據(jù)和三大核心的營(yíng)銷垂類AI能力。于2023年，東信營(yíng)銷科技推出中國(guó)首款通過(guò)中央網(wǎng)信辦備案垂類大模型營(yíng)賽洞見。此外，東信是首家獲得中國(guó)信通院“AIGC技術(shù)能力認(rèn)證”的企業(yè)，也是營(yíng)銷大模型行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的核心起草單位。截至2024年9月30日，東信科技的東信營(yíng)銷大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)積累了超過(guò)2,170億條營(yíng)銷數(shù)據(jù)，并已在深圳、北京等六家數(shù)交所均獲得了數(shù)據(jù)服務(wù)商認(rèn)證。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，就數(shù)據(jù)條目數(shù)量而言，這是營(yíng)銷行業(yè)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)。

此外，東信營(yíng)銷科技搭建了三大核心營(yíng)銷垂類AI能力：營(yíng)銷智能體(Marketing AI Agent)架構(gòu)是為營(yíng)銷智能體(Marketing AI Agent)提供全方位的技術(shù)支持，整合數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容生成和智能決策與執(zhí)行的完整功能，以實(shí)現(xiàn)高效的多場(chǎng)景AI營(yíng)銷應(yīng)用；營(yíng)銷檢索增強(qiáng)生成(MarRAG)是一項(xiàng)專為營(yíng)銷場(chǎng)景設(shè)計(jì)的檢索增強(qiáng)生成技術(shù)，通過(guò)知識(shí)圖譜和動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)調(diào)用來(lái)解決內(nèi)容生成的準(zhǔn)確性問(wèn)題。同時(shí)，公司基于云原生基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建了AI、采集、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)和測(cè)試五大數(shù)智中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的無(wú)縫對(duì)接和一致的用戶體驗(yàn)，并大幅度提升了研發(fā)效率。

滿足客戶多樣化需求的全棧AI營(yíng)銷產(chǎn)品矩陣 公司基于專有垂類AI能力自主開發(fā)的AI營(yíng)銷產(chǎn)品矩陣，包括營(yíng)賽洞見（首款通過(guò)中央網(wǎng)信辦備案營(yíng)銷垂類大模型）、營(yíng)賽洞察（數(shù)智營(yíng)銷全流程洞察平臺(tái)）、營(yíng)賽數(shù)據(jù)（營(yíng)銷大數(shù)據(jù)采集與分析平臺(tái)）、鵲橋（一站式智能投放管理平臺(tái)）和云知數(shù)（引流電商數(shù)據(jù)聚合平臺(tái)）。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，東信在中國(guó)推出首個(gè)全棧AI營(yíng)銷產(chǎn)品矩陣，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛缑襟w、端到端的營(yíng)銷和商業(yè)解決方案。招股書顯示，公司AI營(yíng)銷產(chǎn)品的收入貢獻(xiàn)由2022年的人民幣53.9百萬(wàn)元增加32.6%至2023年的人民幣71.4百萬(wàn)元，并由截至2023年9月30日止九個(gè)月的人民幣49.9百萬(wàn)元增加90.0%至截至2024年9月30日止九個(gè)月的人民幣94.8百萬(wàn)元。

東信營(yíng)銷科技招股書

截至最后實(shí)際可行日，東信營(yíng)銷科技已在中國(guó)注冊(cè)了41項(xiàng)專利，在AI及大模型領(lǐng)域擁有16項(xiàng)中國(guó)專利及專利申請(qǐng)。于2022年、2023年及截至2023年及2024年9月30日止九個(gè)月，東信營(yíng)銷科技的研發(fā)費(fèi)用分別為人民幣145.5百萬(wàn)元、人民幣168.1百萬(wàn)元、人民幣115.0百萬(wàn)元及人民幣208.1百萬(wàn)元，分別占同年或同期總收入的9.5%、7.9%、9.5%及10.4%。快速增加的研發(fā)費(fèi)用金額和較高的研發(fā)費(fèi)用率水平，使東信營(yíng)銷科技能夠持續(xù)打造有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。

東信營(yíng)銷科技已在小紅書成功推出營(yíng)銷人工智能體(MAA)——紅薯種草機(jī)。該營(yíng)銷智能體(MAA)專為小紅書生態(tài)深度定制，致力于解決兩大核心挑戰(zhàn)：幫助專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者提升創(chuàng)作效率并保持高產(chǎn)出，并使商家能夠克服寫作專業(yè)技能的限制，創(chuàng)作符合小紅書平臺(tái)風(fēng)格的推廣內(nèi)容。

東信營(yíng)銷科技招股書

全鏈路一體化的AI營(yíng)銷解決方案 業(yè)績(jī)期內(nèi)，東信已推出數(shù)智營(yíng)銷及數(shù)智商業(yè)解決方案兩大高速增長(zhǎng)的解決方案，且旗下AI營(yíng)銷產(chǎn)品已成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，預(yù)計(jì)會(huì)形成基于豐富的全棧AI營(yíng)銷產(chǎn)品與全鏈路數(shù)智營(yíng)銷和數(shù)智商業(yè)解決方案構(gòu)成的穩(wěn)固而協(xié)同增長(zhǎng)的三大增長(zhǎng)曲線。

為了抓緊更突出的電商環(huán)境所帶來(lái)的機(jī)遇，公司于2022年將數(shù)智商業(yè)解決方案商業(yè)化并獲得人民幣12.4百萬(wàn)元的收入。從截至2023年9月30日止的九個(gè)月到截至2024年9月30日止的九個(gè)月，公司來(lái)自數(shù)智商業(yè)解決方案的收益從人民幣7.8百萬(wàn)元大幅增加了293.2%，達(dá)到了人民幣30.7百萬(wàn)元。這一顯著的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不僅證明了數(shù)智商業(yè)解決方案的市場(chǎng)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，也反映了公司在電商領(lǐng)域的深耕細(xì)作和不斷創(chuàng)新所取得的積極成果。

2024年，公司啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，于香港設(shè)立海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，并完成首個(gè)海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建，已實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的重大突破，成功與主要全球媒體平臺(tái)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并開始產(chǎn)生海外業(yè)務(wù)收入。

動(dòng)態(tài)均衡的行業(yè)覆蓋策略 于往績(jī)記錄期間，公司累計(jì)服務(wù)來(lái)自137個(gè)垂直行業(yè)的超過(guò)3,700家客戶，建立了廣泛的品牌認(rèn)知度和深遠(yuǎn)的市場(chǎng)影響力。于2022年、2023年及截至2024年9月30日止九個(gè)月，每名客戶平均毛收入分別為人民幣4.9百萬(wàn)元、人民幣4.7百萬(wàn)元及人民幣4.3百萬(wàn)元。標(biāo)桿客戶包括超過(guò)半數(shù)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)公司和超過(guò)三分之一的中國(guó)財(cái)富500強(qiáng)公司。

共生共贏的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng) 作為中國(guó)營(yíng)銷行業(yè)的長(zhǎng)期領(lǐng)先企業(yè)，東信營(yíng)銷科技整合價(jià)值鏈資源，在技術(shù)、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)方面打造了備受認(rèn)可的立體生態(tài)體系。與上下游合作伙伴建立了持久的生態(tài)合作關(guān)系。憑借與媒體平臺(tái)在用戶流量、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和數(shù)據(jù)方面的全面合作，公司與中國(guó)主流媒體平臺(tái)建立了深厚的合作關(guān)系，與前三大平臺(tái)的業(yè)務(wù)關(guān)系已維持十年之久。

發(fā)展戰(zhàn)略

東信營(yíng)銷科技致力于彌合企業(yè)不斷增長(zhǎng)的營(yíng)銷需求與營(yíng)銷科技行業(yè)發(fā)展不一致之間的差距。通過(guò)前瞻性地積極行動(dòng)進(jìn)一步探索、創(chuàng)造和應(yīng)用營(yíng)銷技術(shù)，在精準(zhǔn)捕捉并滿足客戶日益復(fù)雜多變需求的同時(shí)為中國(guó)營(yíng)銷科技行業(yè)注入強(qiáng)大的科技力量，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展并成為全球領(lǐng)先的營(yíng)銷科技公司。具體包括：

持續(xù)專注專有垂類AI能力的研發(fā)與應(yīng)用，構(gòu)建公司的技術(shù)架構(gòu)，保持公司的長(zhǎng)期技術(shù)領(lǐng)先地位。公司將繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)能力，特別是在人工智能、大模型、大數(shù)據(jù)和底層技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施等核心技術(shù)能力方面，以加強(qiáng)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

擴(kuò)展公司的全棧AI營(yíng)銷產(chǎn)品矩陣。使用AI營(yíng)銷產(chǎn)品來(lái)顯著提高各行各業(yè)客戶的營(yíng)銷效果和效率，推進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化和產(chǎn)品商業(yè)化。

升級(jí)業(yè)務(wù)模式，提升數(shù)智營(yíng)銷和數(shù)智商業(yè)解決方案的服務(wù)能力。繼續(xù)擴(kuò)大公司的解決方案內(nèi)容，提供更廣泛的產(chǎn)品，以滿足客戶不斷變化和增長(zhǎng)的需求。

堅(jiān)定實(shí)施公司的「223」市場(chǎng)戰(zhàn)略。即在國(guó)內(nèi)、海外兩個(gè)市場(chǎng)，專注大消費(fèi)、大互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)行業(yè)板塊，推動(dòng)數(shù)智營(yíng)銷解決方案、數(shù)智商業(yè)解決方案和AI營(yíng)銷產(chǎn)品三大增長(zhǎng)曲線。

持續(xù)構(gòu)建技術(shù)、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)立體生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)共生共贏共創(chuàng)共享的生態(tài)價(jià)值。通過(guò)與更多的生態(tài)伙伴合作，建立一個(gè)共生共贏共創(chuàng)共享的價(jià)值生態(tài)系統(tǒng)，持續(xù)為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值。

推進(jìn)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，構(gòu)建營(yíng)銷科技行業(yè)人才高地。持續(xù)構(gòu)建公司的人才高地和人才資源池，為促進(jìn)中國(guó)營(yíng)銷科技行業(yè)的技術(shù)發(fā)展培養(yǎng)更多的專業(yè)型人才。

財(cái)務(wù)表現(xiàn)

東信營(yíng)銷科技的收入從2022年的人民幣1,524.5百萬(wàn)元增加38.9%至2023年的人民幣2,117.6百萬(wàn)元，并由截至2023年9月30日止九個(gè)月的人民幣1,204.7百萬(wàn)元增加66.4%至截至2024年9月30日止九個(gè)月的人民幣2,004.7百萬(wàn)元。結(jié)合兩次招股書所載信息，公司收入從2018年的3.27億元快速增長(zhǎng)至2023年的21.18億元，6年時(shí)間增長(zhǎng)了547%。

在盈利方面，東信營(yíng)銷科技于2018年-2020年、2022年-2023年已披露的5個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度均實(shí)現(xiàn)了規(guī)模性盈利，其中2022年、2023年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為1.04億元、36.4百萬(wàn)元。而于2024年1-9月的經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，因持續(xù)加大對(duì)大模型等技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)投入等因素，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)首次出現(xiàn)虧損為36.5百萬(wàn)元。

由于公司和客戶關(guān)系的持久且穩(wěn)定，以及客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信任與認(rèn)可，公司的銷售開支占總收入的比例維持在較低水平，且于往績(jī)記錄期間內(nèi)呈下降趨勢(shì)。2022年及2023年以及截至2023年及2024年9月30日止九個(gè)月分別產(chǎn)生銷售開支人民幣59.2百萬(wàn)元、人民幣73.7百萬(wàn)元、人民幣51.6百萬(wàn)元及人民幣56.8百萬(wàn)元，分別占相應(yīng)年度或期間收入的3.9%、3.5%、4.3%及2.8%。

通過(guò)不斷標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，以及通過(guò)在日常運(yùn)營(yíng)及企業(yè)管理過(guò)程中部署內(nèi)部數(shù)字化信息運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率，2022年及2023年以及截至2023年及2024年9月30日止九個(gè)月，公司的一般及行政開支分別為人民幣50.1百萬(wàn)元、人民幣63.4百萬(wàn)元、人民幣42.0百萬(wàn)元及人民幣62.5百萬(wàn)元，分別占2022年及2023年以及截至2023年及2024年9月30日止九個(gè)月收入的3.3%、3.0%、3.5%及3.1%，呈逐期下降趨勢(shì)。

在現(xiàn)金流方面，公司在2023年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流由負(fù)轉(zhuǎn)正，最終實(shí)現(xiàn)了110.9百萬(wàn)元的正向經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，表明公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)健性，也為未來(lái)發(fā)展提供了有力的資金保障。

公司與中國(guó)主流媒體平臺(tái)建立了深厚的合作關(guān)系，隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張及充分利用媒體平臺(tái)授予的信用條款，公司2022年12月31日，2023年12月31日，2024年9月30日的貿(mào)易應(yīng)付款金額分別為82.0百萬(wàn)元，419.8百萬(wàn)元，368.9百萬(wàn)元。

作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的AI營(yíng)銷公司，截至2024年9月30日，東信營(yíng)銷科技共有1,552名員工，其中超過(guò)四分之三的員工從事技術(shù)或研發(fā)相關(guān)工作。經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，已在全國(guó)設(shè)立43個(gè)本地化技術(shù)支持中心，為公司提供了強(qiáng)大的業(yè)務(wù)覆蓋和客戶支持能力。東信營(yíng)銷科技為2024年中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)綜合實(shí)力100強(qiáng)（于2022年位列第61位），廣東省數(shù)字經(jīng)濟(jì)服務(wù)業(yè)100強(qiáng)（位列第10位）、廣東創(chuàng)新企業(yè)100強(qiáng)、廣東省企業(yè)500強(qiáng)。