每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

近期，舍得酒業(yè)（600702.SH）為回饋股東推優(yōu)惠購酒引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注，而隨著近日酒鬼酒（000799.SZ）被股東提問股東大會有無股東購酒政策，股東大會賣酒再次引發(fā)關(guān)注。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，白酒行業(yè)內(nèi)，貴州茅臺（600519.SH）、五糧液（ 000858.SZ）等知名酒企早已加入股東大會賣酒陣營，尤其在茅臺酒銷售火爆的市場下，能購買平價(jià)飛天或者紀(jì)念套裝對消費(fèi)者而言無疑極具誘惑力，股東大會賣酒似乎已逐漸成為行業(yè)“潮流”。

舍得酒業(yè)再推股東優(yōu)惠購酒

近期，為答謝投資者的支持，自5月7日至5月26日18時(shí)，舍得酒業(yè)將開展面向持股投資人的優(yōu)惠購酒活動。據(jù)悉，此次活動以持股數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)限購，定向全體舍得股東發(fā)售。

舍得酒業(yè)方面的此次賣酒活動，包括64.5度萬壽無疆•天子呼（陳香）、52度舍不得（金蓋）等6款主打產(chǎn)品，建議零售價(jià)12354元/套，針對投資人優(yōu)惠價(jià)7500元/套。此外，公司還推出股東專享的個(gè)性化定制老酒，限量發(fā)行1000箱，每箱4瓶，每箱2400元（零售價(jià)3600元/箱）。

實(shí)際上，這已經(jīng)不是舍得酒業(yè)第一次針對投資者開展股東大會紀(jì)念酒銷售活動。

2021年6月25日~30日，在舍得酒業(yè)舉辦2020度股東大會前夕，舍得酒業(yè)第一次推出股東大會紀(jì)念酒套裝，包含吞之乎（醬香•紅瓷描金）、智慧•舍得（藏品）等6款主打產(chǎn)品，限量發(fā)行5000套，套裝建議零售價(jià)4482元/套，針對持股投資人優(yōu)惠價(jià)3800元/套。

今年舍得酒業(yè)的購酒政策，單從價(jià)格來看，較去年翻了近一倍。記者注意到，5月20日有媒體質(zhì)疑舍得酒業(yè)今年的股東購酒優(yōu)惠價(jià)高于市場價(jià)。

白酒營銷專家肖竹青5月20日通過微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，推行股東大會賣酒是上市公司積極進(jìn)行品牌推廣，積極進(jìn)行新產(chǎn)品的品嘗、攝影、品鑒非常好的路徑。也是通過這種形式讓所有的股東了解公司的產(chǎn)品狀態(tài)、經(jīng)營模式、新產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)，增進(jìn)股東對公司的理解和認(rèn)同，增強(qiáng)股東對公司的信心和經(jīng)營預(yù)期。

專家：購酒政策需考慮企業(yè)生態(tài)圈各方需求

實(shí)際上，去年五糧液的年度股東大會也曾為股東推出優(yōu)惠購酒活動。

在行業(yè)內(nèi)，茅臺的股東大會購酒政策一直備受關(guān)注，股東希望能夠借此購買到平價(jià)茅臺酒。

2021年6月，貴州茅臺2020年年度股東大會便向股東銷售公司生產(chǎn)的飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒、53%vol 500ml貴州茅臺酒（辛丑牛年生肖酒）、53%vol 500ml茅臺王子酒（辛丑牛年生肖酒）等8種產(chǎn)品，每名股東限購一套，共計(jì)10000套，定價(jià)6666元/套。

近年發(fā)展勢頭迅猛的酒鬼酒也在近日在投資者平臺被問道：“今年股東大會對于股東購酒政策是怎樣的？”公司回復(fù)稱，暫無對股東大會的股東購酒政策。

股東購酒，原本是企業(yè)為回報(bào)投資者并增強(qiáng)其對企業(yè)的認(rèn)同與信心，但記者注意到，購酒“福利”被“吐槽”的情況也時(shí)有發(fā)生。以貴州茅臺為例，相比往年股東大會，股東們最為關(guān)注的“1箱飛天茅臺+2瓶生肖茅臺”，在2020年年度股東大會上只能得到1瓶飛天茅臺+1瓶生肖茅臺，同時(shí)搭配了大家并不想要的系列酒，股東“福利”無疑嚴(yán)重縮水。

如今，隨著舍得酒業(yè)被質(zhì)疑，給股東們的福利如何定價(jià)也成為了一門學(xué)問。

對此，肖竹青表示，上市公司的可持續(xù)經(jīng)營需要顧及線下渠道和線上的價(jià)格平衡，因此，向股民賣酒要在定價(jià)上體現(xiàn)出智慧。給股東的價(jià)格過低會動搖線下渠道的價(jià)差，對長期經(jīng)營造成不利影響；給股東的價(jià)格高于渠道，同樣也會造成股民的不滿。他進(jìn)一步補(bǔ)充稱：“我覺得企業(yè)發(fā)展需要一個(gè)良好的生態(tài)圈，不僅僅需要有股東的信任與支持，更需要有線上線下渠道、供應(yīng)商等方面的支持。所以，一個(gè)上市公司需要充分考慮到企業(yè)生態(tài)圈的各方需求，在各方需求中找到結(jié)合點(diǎn)，要致力于未來做好主業(yè)經(jīng)營。”

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