每經記者 王紫薇    每經編輯 劉雪梅    

如果國美把長沙的線下商城打造成與文和友一般的商超體，你會不會去逛逛？

近日（9月17日），國美零售（0493.HK）發布公告稱，其租賃協議事項已在股東特別大會上以89.55%的票數獲得通過。該租賃協議主要指國美零售擬向大股東旗下的國美管理租賃國美商都、湘江玖號及鵬潤大廈。

值得注意的是，這三處物業分布在兩個城市，除超大城市北京以外，“新消費王者之城”長沙在列。

國美物業 企業供圖

公告顯示，租賃協議通過后，批準清洗豁免的協議也以高票獲得通過。

這次長期租賃協議不是突如其來，而是醞釀已久。

今年4月7日，國美零售首次提及了大型城市展廳的線下規劃，并在同一天宣布擬長期租賃控股股東持有的國美商都、湘江玖號和鵬潤大廈三處物業。

三個月后，8月16日，國美零售公布了長期租賃協議的新進展。根據當時的通告披露信息，國美零售擬與控股股東旗下的國美管理簽訂租賃協議，租期達20年，交易作價人民幣178.65億元。

記者了解到，國美零售將拆分成兩部分支付對價。其中，175.76億元的對價以發行股份的方式支付；剩余約2.9億元通過向國美管理轉讓國美零售旗下Hudson Assets全部股權的方式支付。

一位接近國美的行業人士告訴《每日經濟新聞》記者，租賃協議以溢價發行新股份的方式支付交易對價，不會動用上市公司現金流，有利于降低上市公司財務壓力，且一定程度上減輕了股東價值攤薄的影響。

目前，線下零售實體均以Saas、數字化賦能為抓手以期升級，而在新消費的浪潮下，長沙IP的輸出能力可以說“無城可擋”。線下場景疊加新消費的吸引力在長沙已經跑出了預期成績單。

此次國美在物業上發力，會給國美線下3895家門帶來怎樣的變化？“家·生活”戰略會因此得到哪些助益？

以城市為單位進行線下升級：再跑一個“文和友”？

掌握物業管理權意味著什么？

一位資深投資人士曾告訴《每日經濟新聞》記者，把文和友當作一個物業地產公司來看，“會打開一個新世界的大門”。

以深圳文和友為例，百度百科顯示，深圳文和友2021年4月2日開業，其以“深圳墟”為概念，改造了1整棟樓，共4層高，近2萬平方米，100+個品牌，10+個體驗模塊，提供吃、逛、買的線下體驗。

文和友已經不僅僅是個餐飲品牌，更是個“長沙版三里屯”商超的概念，這棟復古的4層樓里，其他品牌的餐飲也一應俱全。比如前不久剛剛撤出的茶顏悅色。

大費周章地裝修4層樓，全方位“深圳墟”主題的包裝，給文和友帶來了什么？

開業當月，媒體報道文和友凌晨4點還在排隊；5月，深圳文和友日排號仍在6萬單以上。

總之，在線上流量見頂時，線下門店開始通過場景體驗，吸引了更多顧客來體驗。

如果說拼多多想做的是Costco+迪士尼，文和友想做的或許是餐飲+迪士尼。這樣看來，國美零售在此次租賃協議背后的線下布局動作似乎與文和友模式有相通之處，希望通過物業改造來盤活北京與長沙的兩處線下實體。

長期租賃交易獲得通過后，媒體和市場上均有利好聲音傳出：這是一件“長遠共贏的大事”。

一位國美內部人士告訴《每日經濟新聞》記者，通俗來說，此次租賃協議的落定，表示“國美零售拿到物業管理權，通過對線下物業升級改造，進一步構建本地零售服務的新生態圈。”在長期租賃協議的助益下，國美零售將以城市為單位，與知名品牌合力打造城市全品類體驗展示廳，相互賦能，形成場景互聯，實現共贏。

這意味著，繼“文和友模式”之后，創新升級版的“國美模式”即將完成輸出。

線下門店的“梳理歸納整合”

《每日經濟新聞》記者了解到，此次長期租賃交易也被稱為“新石器”項目。

新石器時代是石器時代的新發展階段，在人類文明的演化進程中有著巨大意義。國美方面堅信，此次租賃交易必將為“家·生活”戰略的持續深化和落地產生深遠影響。

以連鎖實體起家的國美擁有龐大的線下門店網絡，目前已涵蓋了城市店、商圈店、區域店、社區店及社區驛站這五類主力店型，聚焦1公里內、3公里內、8公里內的家庭客群。截至2021年6月30日，國美線下門店總數為3895家，總展示面積達511萬平方米。

目前，國美已明確提出將在線下布局“大、中、小”三種零售業態，其中大型業態以“城市展廳”的形式呈現——這也是2021年國美明確線下戰略的“三駕馬車”之一。

國美方面表示，未來“城市展廳”將引入沉浸式體驗與全場景交互內容，打造線上展示與下單、線下體驗與交易的全渠道零售閉環。此外，國美還計劃在全國更多城市開設“地標性”城市展廳。

記者了解到，自2017年提出并啟動“家•生活”戰略以來，國美圍繞家生活賽道做“加法”。從升級改造線上平臺、推出“折上折”APP、收購家裝行業的“打扮家”等，國美一直在有條不紊地布局新零售網絡，逐步形成“到店、到家、到網和社群”四維一體的新模型。

國美“家·生活體驗館” 企業供圖

目前來看，此次租賃交易落聽之后，國美“到店”這一環節的賦能將可以放開手腳。

“到網”這一環節，則有真快樂app承接，通過直播帶貨IP“買遍中國”娛樂化打法等方式進行布局。

而在“社群”、“到家”兩步中，折上折平臺的發布或許是國美重要落子。傳統國美門店多在商圈附近，對于社區的覆蓋仍有很大空間。折上折平臺CEO張金鵬曾不止一次提及“社區小商戶”這一龐大群體，拿下社區小商戶之后，國美“到家”和“社群”的板塊將更為完善。

從整體戰略上看，無論是業務結構還是人員架構，國美變革的步伐從未停止。目前，國美在“到店、到家、到網、社群”四個方向都已出牌，其倡議構建共建共享零售共同體的藍圖確實值得期待。

線下零售風云變幻，風高浪急勇者勝。