8月5日，雙槍科技（001211，SZ）成功登陸深交所，雙槍科技在深交所首次公開發(fā)行A股1800萬股，發(fā)行價(jià)格26.4元/股，募集資金總額4.75億元。截至8月6日收盤，雙槍科技報(bào)收41.82元／股，總市值30.11億。

在上市儀式現(xiàn)場(chǎng)，雙槍科技董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭承烈表示，雙槍科技在深交所成功上市，開啟了融入資本市場(chǎng)的新階段，募集資金將用于日用餐廚具自動(dòng)化生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

創(chuàng)業(yè)二十余年，鄭承烈打造的雙槍品牌，當(dāng)前不僅覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)也是一個(gè)極具增量空間的潛力市場(chǎng)，展望未來，鄭承烈希望，從筷子出發(fā)，形成涵蓋廚房配件、餐桌用品、竹木家居在內(nèi)的多元化產(chǎn)品生態(tài)，不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的新技術(shù)、新產(chǎn)品，最終將雙槍打造成為國(guó)內(nèi)日用餐廚具領(lǐng)域值得驕傲的民族品牌，此次成功登陸資本市場(chǎng)，是否可以加速推進(jìn)雙槍科技的發(fā)展仍值得關(guān)注。

毛利率穩(wěn)步提升

雙槍科技聚焦日用餐廚具領(lǐng)域，創(chuàng)始人鄭承烈于2002年創(chuàng)立。目前擁有筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個(gè)大類，超過1000種單品。

近三年，雙槍科技的業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，2018~2020年的營(yíng)收分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元，凈利潤(rùn)分別為4596.82萬元、7183.99萬元、8976.11萬元。公司綜合毛利潤(rùn)分別為35.23%、35.50%和37.82%，呈逐年穩(wěn)步上漲趨勢(shì)。

雙槍科技披露的數(shù)據(jù)顯示，上市公司年銷售筷子約3億雙、砧板約1000萬片。公司，曾被評(píng)為“浙江省名牌林產(chǎn)品”“浙江省著名商標(biāo)”“浙江省知名商號(hào)”等。

從主要的營(yíng)收結(jié)構(gòu)來看，2020年筷子營(yíng)收占總營(yíng)收的38.79%，是雙槍科技營(yíng)收占比最高的產(chǎn)品，其次是砧板，占總營(yíng)收比的34.04%。從區(qū)域分布來看，2020年雙槍科技89.98%的收入來自境內(nèi)，其中華東和華南地區(qū)占比靠前。

雙槍科技所處的日用餐廚具行業(yè)在我國(guó)擁有龐大的市場(chǎng)空間。我國(guó)系全球的人口大國(guó)，即使按照每人每年更換一次筷子的頻率測(cè)算，每年我國(guó)筷子需求量也將達(dá)到14億雙左右，砧板需求量將達(dá)到1.15億片左右。此外，餐飲行業(yè)、電子商務(wù)的快速發(fā)展及城市化進(jìn)程加快、居民收入提升，都直接帶動(dòng)日用餐廚具需求。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)餐廚領(lǐng)域目前市場(chǎng)比較分散，品牌眾多，如何進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，董事長(zhǎng)鄭承烈表示，雙槍擴(kuò)大筷子、砧板生產(chǎn)線，提升產(chǎn)量，解決產(chǎn)能瓶頸，在充分滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，進(jìn)一步提高公司筷子、砧板產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。

多渠道并重

當(dāng)前，雙槍科技的產(chǎn)品在多個(gè)渠道均有布局。主要聚焦于經(jīng)銷商、直營(yíng)商超、電商、外貿(mào)及其他直營(yíng)五大銷售渠道。

從主要的渠道營(yíng)收占比來看，當(dāng)前經(jīng)銷商渠道銷售占總營(yíng)銷比排名第一，2020年占比達(dá)34.46%；其次是電子商務(wù)，占比27.87%。

對(duì)比2018~2020年，一個(gè)值得關(guān)注的潛力市場(chǎng)是外貿(mào)渠道，雙槍科技外貿(mào)銷售占總營(yíng)收的比重從2018年的2.95%，到2020年提升為10.02%，呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

雙槍科技方面表示，公司外貿(mào)收入快速增長(zhǎng)系公司多年來在研發(fā)設(shè)計(jì)、人員儲(chǔ)備、渠道建設(shè)等方面積累的結(jié)果，尤其是2019年度公司產(chǎn)品成功導(dǎo)入沃爾瑪(美國(guó))、沃爾瑪(英國(guó))后，外貿(mào)收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。2019年度和2020年度公司對(duì)沃爾瑪(國(guó)外)收入分別為2839.92萬元和6607.26萬元，較上一年度分別增加2380.92萬元和3767.34萬元，系公司境外收入的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)了解，當(dāng)前雙槍科技的外貿(mào)銷售主要以O(shè)EM模式為主，自主品牌模式為輔。未來上市公司將加大自主品牌推廣力度，發(fā)展自身銷售渠道，并結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)軍海外市場(chǎng)，進(jìn)一步打開 銷售市場(chǎng)。

同時(shí)，鄭承烈依舊看好新式渠道，以及容易被忽視的便利店、小超市等為銷售額帶來的推動(dòng)作用。對(duì)于便利店、小超市等，鄭承烈分析稱，這類渠道擁有固定的消費(fèi)人群，能夠?qū)崿F(xiàn)家門口的配送、返銷，可能暗藏巨大的潛力。

而對(duì)于去年以來風(fēng)生水起的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，鄭承烈則表示，雙槍科技作為多渠道經(jīng)營(yíng)的公司，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新渠道，應(yīng)持以“不能忽視、積極擁抱、嘗試探索”的態(tài)度。但他亦表示，雙槍科技將審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來決定加大投入抑或是退出。

雙槍科技表示，在完善營(yíng)銷渠道方面，主要從三個(gè)大方向著眼：第一，加強(qiáng)“商超+經(jīng)銷商”體系建設(shè)，優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道；第二，繼續(xù)深挖電子商務(wù)業(yè)務(wù)潛力，全面完善銷售網(wǎng)絡(luò)；第三，加大境外市場(chǎng)拓展力度，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

募投項(xiàng)目主要用于信息化、自動(dòng)化建設(shè)

雙槍科技此次募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將投入4.18億元用于日用餐廚具自動(dòng)化生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。

對(duì)雙槍科技而言，募投項(xiàng)目的建設(shè)可以解決筷子、砧板等核心產(chǎn)品產(chǎn)能瓶頸，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位；現(xiàn)階段，上市公司筷子、砧板生產(chǎn)線已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，旺盛的市場(chǎng)需求與產(chǎn)能不足的矛盾逐步激化。隨著雙槍科技渠道下沉戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，新產(chǎn)品開發(fā)與投放速度的加快，這種矛盾將更加突出。因此，上市公司亟需擴(kuò)大筷子、砧板生產(chǎn)線，提升產(chǎn)量，解決產(chǎn)能瓶頸，在充分滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，進(jìn)一步提高公司筷子、砧板產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。

此外，募投項(xiàng)目的建設(shè)還可以保障植物纖維復(fù)合產(chǎn)品業(yè)務(wù)順利開展，增強(qiáng)盈利能力；完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品體系建設(shè)；建設(shè)自動(dòng)化倉儲(chǔ)系統(tǒng)，提升自動(dòng)化生產(chǎn)水平。

大力提升研發(fā)設(shè)計(jì)水平也是當(dāng)前雙槍科技的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之一。在研發(fā)領(lǐng)域，雙槍科技也在不斷加深自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。最近三年，上市公司研發(fā)費(fèi)用總投入超過7000萬元，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比重約3.35%。通過持續(xù)較高的研發(fā)投入以及多年的技術(shù)積累，公司已掌握日用餐廚具行業(yè)一系列核心技術(shù)。

根據(jù)招股書披露，雙槍科技通過了三體系認(rèn)證，多項(xiàng)產(chǎn)品通過了歐盟CE認(rèn)證和美國(guó)FDA認(rèn)證，產(chǎn)品出口至美國(guó)、歐盟。截至報(bào)告期期末，公司擁有40項(xiàng)發(fā)明專利、99項(xiàng)實(shí)用新型和122項(xiàng)外觀專利，并形成了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“日用餐廚具抗菌配方技術(shù)”“整木砧板生產(chǎn)技術(shù)”“全降解植物纖維復(fù)合材料配方技術(shù)”“筷子缺陷自動(dòng)識(shí)別機(jī)”“無縫鍛造模具工藝”“多材料組裝工藝”等一系列行業(yè)領(lǐng)先水平的工藝技術(shù)。

此外，雙槍科技還積極和浙江農(nóng)林大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)生物制氣(液)化工程研究中心、浙大軟件學(xué)院寧波學(xué)院等展開合作，并創(chuàng)立雙槍研究院，保持工藝技術(shù)的先進(jìn)性，使公司技術(shù)一直走在行業(yè)前列。

近三年來，雙槍科技毛利率之所以能穩(wěn)步提升，也離不開研發(fā)和技術(shù)的加持。雙槍科技介紹，公司密切跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展的最新情況，不斷研發(fā)附加值高、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而使毛利率保持較高水平。

打造細(xì)分市場(chǎng)的民族品牌

在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，鄭承烈介紹，雙槍科技的文化核心體現(xiàn)在四個(gè)“美”，即產(chǎn)品美、員工美、環(huán)境美、財(cái)報(bào)美。鄭承烈進(jìn)一步表示，公司能夠取得今日成就，也是得益于這四美。

當(dāng)前，雙槍科技擁有“雙槍”“西子千束”“橙意”“禾木天香”四個(gè)主打品牌，針對(duì)不同銷售渠道、不同消費(fèi)群體，可以同時(shí)滿足高、中、低端各個(gè)消費(fèi)群體的不同需求。

數(shù)據(jù)顯示，2009年至2019年，我國(guó)城鎮(zhèn)化率由48.34%提升至60.60%。2019年6月24日，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)院創(chuàng)新工程重大成果——《中國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)力第17次報(bào)告》正式發(fā)布。報(bào)告認(rèn)為，近些年中國(guó)城鎮(zhèn)化率將持續(xù)增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)化有加快的趨勢(shì)。預(yù)計(jì)到2035年，中國(guó)城鎮(zhèn)化比例將達(dá)到70%以上。城市居民在日用餐廚具消費(fèi)方面除了關(guān)心實(shí)用性外，更加注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌，產(chǎn)品更新需求旺盛。

事實(shí)上，在日用餐廚具領(lǐng)域，品牌的打造對(duì)企業(yè)而言，至關(guān)重要。產(chǎn)品的好壞往往與企業(yè)的形象直接聯(lián)系，消費(fèi)者不僅對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)工藝提出了要求，同時(shí)也很關(guān)注企業(yè)的品牌聲譽(yù)和企業(yè)形象。信賴名牌、消費(fèi)名牌，已經(jīng)成為人們消費(fèi)的一種習(xí)慣，成為趨勢(shì)和必然。塑造一個(gè)成功的品牌，不僅需要投入大筆的品牌建設(shè)費(fèi)用，而且需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，才能取得較高的市場(chǎng)認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率。這使得新進(jìn)入日用餐廚具行業(yè)的企業(yè)需要面臨激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

為了增強(qiáng)雙槍科技的品牌壁壘，雙槍科技表示，未來將構(gòu)建全方位、立體式品牌整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，一方面繼續(xù)加大品牌的線下滲透力度，向消費(fèi)者提供更良好的消費(fèi)體驗(yàn)，向消費(fèi)者傳遞品牌的內(nèi)涵與理念;另一方面，公司將加大電視、網(wǎng)絡(luò)、紙媒等各種廣告媒介的推廣力度，優(yōu)選品牌形象代言人，加速品牌傳播速度，加強(qiáng)品牌辨識(shí)度。

“我們有一個(gè)信念，雙槍竹木，盡善盡美，盡顯中華風(fēng)采；我們有一個(gè)愿望，普天之下，有華人處，就有雙槍竹木”。鄭承烈展望了雙槍科技的未來發(fā)展藍(lán)圖，成功上市后的雙槍將牢牢把握住資本市場(chǎng)的機(jī)遇，深耕日用餐廚具領(lǐng)域，從筷子出發(fā)，形成涵蓋廚房配件、餐桌用品、竹木家居在內(nèi)的多元化產(chǎn)品生態(tài)，不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的新技術(shù)、新產(chǎn)品，最終將雙槍打造成為國(guó)內(nèi)日用餐廚具領(lǐng)域值得驕傲的民族品牌，把“四美”貫徹得更加徹底。 文/秦一鳴