今年2月，全國22個重點城市集中供地新政引發業內關注，目前多個城市已經宣布了具體政策。在易居企業集團CEO丁祖昱看來，面對一二線城市拿地高門檻、高成本以及集中供地政策的推進，房企將減少獨立拿地開發，以合作模式開拓市場。

在這個背景下，對于將“合作共贏”作為戰略的旭輝控股（00884.HK，下稱“旭輝”）而言，其合作發展的優勢很可能進一步得到彰顯。

在3月25日旭輝的業績發布會上，旭輝控股董事局主席林中系統介紹了旭輝過去多年的合作形式和成果。目前，旭輝的合作規模已經從單一的項目合作，逐漸升級到與區域龍頭企業的合作；合作業態上已經從單一住宅開發拓展到商業、文體等多種業態。此外，旭輝與中國平安、新加坡政府投資公司等知名投資機構維持著長期、穩定的合作關系。

旭輝與銀盛泰的合作就是旭輝與區域龍頭企業合作的成功典范。2017年，旭輝與銀盛泰達成合作之時，平臺公司僅布局山東3個城市，年銷售額73億。經過三年的合作，旭輝銀盛泰平臺公司已完成了山東8城的布局，年銷售額從73億成長了3倍，至2020年的223億。旭輝控股董事局在業績發布會上分享：“理念文化一致是旭輝與銀盛泰合作成功的關鍵。在過去三年的發展中，旭輝一直堅持將合作方當客戶，時刻為合作方著想，這為我們贏得了很好的合作口碑。也會吸引更多的開發商朋友來跟旭輝探討合作的新可能。”

旭輝與華熙集團的合作，則是在合作業態上實現了升級。今年2月，旭輝與華熙集團簽署戰略合作框架協議，雙方將共同對北京知名文體商業地標“華熙旭輝LIVE·五棵松”進行開發運營。雙方還將借助五棵松的成功經驗和IP影響力，結合旭輝在全國核心城市群、都市圈的完善布局，探索在更多城市聯手打造文體商業地標。這一合作有助于旭輝進一步提升商業運營能力，提升經營性多元化業務收入，助力旭輝評級“展望”。

合作的積極效應也正持續為旭輝的高質量發展注入動力，2020年，旭輝實現營業收入718億，同比增長27%；凈利潤119億，同比增長29%，首次突破百億。同時，公司實現合約銷售2310億元，同比增長15%，2020年全年簽約回款率92%，銷售去化率達70%，一如既往地兌現對資本市場的承諾。

林中表示，旭輝希望能找有共同價值觀、共同產品理念，以及共同經營策略的合作伙伴，相信未來公司合作的道路會越走越寬廣，合作的模式越來越多樣，但是最終都離不開強強聯手、合作共贏，實現“1+1>2”。

在房地產行業進入長效機制下平穩發展的新長周期，強強聯合成為越來越多房企的一種戰略選擇。對于像旭輝這樣有著“合作”基因的房企來說，這或許是一個充滿可能的黃金時代。

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