每經記者 趙雯琪    每經編輯 王麗娜    

談及社區商業，從2018年下半年開啟的“社區團購”熱潮讓人不能忽視。有數據顯示，2018年下半年，社區團購融資額高達40億元，彼時，一天內多起社區團購企業宣布融資的現象時有發生。

而社區團購能在社區商業市場中占據多大的市場份額？優秀的社區團購企業又如何在“亂軍”中沖出重圍？8月15日，由每日經濟新聞舉辦的“新流量時代·社區商業重構——2019‘未來商業’創新創投系列沙龍”上，食享會聯合創始人劉晨表示，未來將呈現線上、線下、社區團購三足鼎立的趨勢，社區團購具有線上線下無法匹敵的優勢，未來該領域必將誕生一家巨頭公司。

食享會聯合創始人劉晨演講

圖片來源：每日經濟新聞

劉晨表示，一直以來，無論在線上線下，生鮮均存在較大的痛點，而線上和線下的種種壁壘直接導致一個結果，就是生鮮類的線上消費下單率僅3%，這是一片很大的藍海，而十年來一代一代生鮮創業者一直在嘗試，都很難做到突破。

而微信生態的下沉讓很多的社交電商進入生鮮賽道，同時縮短了交易決策，讓勞動力更有價值，真正把線下的場景延伸到了線上，也讓生鮮創業者看到了新的解決思路。

“我們就一直在思考，線上流量有了新的入口，新的方式，線下我們通過什么樣的集結方式，能夠降低履約成本，這是最重要的。”劉晨表示。

她指出：“第一，我們通過小區里的寶媽作為團長，來聚集小區里用戶的需求，集中發起團購；第二，通過一些精選的供應鏈，通過對家庭消費商品的把握，把這些商品聚集在一起；第三，所有的商品都是集采集配，集中配送到中心倉庫，再配送到小區倉庫，這種方式我們沒有庫存的壓力，物流成本也非常低。”

據劉晨透露，在推廣這種社區團購模式后，食享會的客單價是38元，業務毛利是21%，給團長10%的傭金，倉儲、物流損耗加起來不到6%，業務凈利潤是4.5%，這是一年半以來摸索到的盈利數據。

不過進入到今年上半年，社區團購行業也傳出了一些動蕩消息。比較明顯的趨勢是，資金開始向頭部玩家聚攏、并購浪潮襲來。對于社區團購的模式，一直以來也不乏很多業內人士提出質疑。

對此，劉晨指出，社區團購有很多創新，第一，它具有全新的消費人群和全新的購物場景，有寶媽團長作為中介，還有微信群封閉的交流生態，聚集了20-45歲掌握家庭消費話語權的女性，每天停留在微信群和小程序中，討論買什么好。

同時，社區團購擁有全新的物流網絡。劉晨表示，傳統的快遞模式是一個倉到一個客運的集運站，到一個小哥背著包到客戶家里，而社區團購是整個小區的用戶訂單每天集中在一起整車配送，不用額外的包裝成本，大大降低了物流效用。

在劉晨看來，線上滿足的是多樣性需求，線下滿足的是即時性需求，而社區團購是另外兩個生態無法實現的。未來將呈現線上、線下、社區團購三足鼎立的趨勢。

“阿里可以賣水果，線下商店也可以賣水果，但是成本一定比社區團購高。再比如大米，一袋大米的物流成本對線上來說是很難承受的，對線下來說復購率又低，庫存壓力大。”劉晨表示，“鮮貨、重貨、拋貨，社區團購賣這些貨品有著無以比擬的優勢。”

值得注意的是，食享會于2017年12月由原本來生活副總裁戴山輝創立，經歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式的迭代和探索，從2016年開始在本來生活推廣社區社群模式。2018年底，食享會曾獲3000萬美元B輪融資，如今已覆蓋全國60多個城市。

封面圖片來源：每日經濟新聞