每經記者｜任飛    每經實習記者｜唐宗全    每經編輯｜肖芮冬    

近日，有“藍店”小超市經營者向《每日經濟新聞》記者爆料，他們已經好長時間沒有見到錢了。

“1800塊，4毛錢一票，我們要辛苦錄入4500~5000個快遞，才能掙到。一天60個快遞，3個月的血汗錢……”這是某超市店主發給藍店客服的一席話。

洪振業，一個90后，作為藍店創始人兼CEO，他的創業故事被看好，2017年登上福布斯榜單的時候還不到30歲。而這一次，他再次獲得關注，是因為惹怒了不少超市小老板。

超市小老板、兩個娃的娘、三毛錢、八千塊

記者也是喜歡網購的“剁手黨”，幾乎每周都要去小超市取快遞。往常，報上自己的取件碼之后，就能取上快遞愉快回家。

但最近情況稍許不同，以往笑容可掬的“好鄰居”便利店的店主心情不大好。

她賬戶上有八千多塊錢取不出來，這是她一件掙三毛，累積了兩年多積攢起來的收益。“我帶著兩孩子，守著這個小超市，每件3毛錢。你算算我要代收多少個包裹才能積攢下8000多塊錢？”

“藍店，取現超過800元就要收取20%的服務費”，所以她每次提現金額都不大，就是想節約一點。記者看到最新的一筆交易記錄是“750元”，賬戶顯示“申請中”。

她告訴《每日經濟新聞》記者，2019年5月之后再也沒有提現成功過，賬戶里面的約8500元，看得見拿不到。

90后CEO、福布斯創業者、洪振業、30歲

天眼查數據顯示，藍店是廈門市藍尚信息科技有限公司旗下一個提供社區生活服務的網上平臺，以快遞代收發為切入口，業務涵蓋藍店快遞代收發、藍店實體商戶網上平臺及藍店輕物流同城配送。

藍店創始人兼CEO，洪振業，2016年福建省互聯網優秀人才、獵云網2016年年度最佳90后創業者、2016年度廈門新經濟領軍人物新銳獎、2016年Asia Beat創業大賽優秀獎。2017年入選福布斯30位30歲以下創業者、廈門市第九批“雙百計劃”領軍型創業人才。

相信多數通過藍店收取快遞的人，都會關注其微信公眾號，通過公號獲取取件碼然后前往社區超市取件，記者也不例外，甚至其公號享受著記者的公號置頂待遇。

好鄰居超市店主告訴記者，“收件人取件不需要支付額外費用，報一個取件碼就可以領取。不過，便利店會建議你關注藍店的微信號，下次就可以不用發短信通知了，便利店就可以節約幾分錢。”

記者打開其公眾號發現，更新于7月19日的藍店公眾號內容：頭條是“補習班”，二條是“NCT膠原蛋白療法”，第三條是“液體牙膏”，第四條是“頭屑脫發”，第五條是“洗衣機清潔劑”……可以說廣告霸屏，點擊率最好的10萬+，普通的1萬~2萬，最少的有8500多。

“羊毛出在狗身上，豬來買單”

互聯網經濟有個著名的段子：“羊毛出在狗身上，豬來買單！”即實質講資源整合，一個優秀的是商業模式可以獲得資本青睞，創業者從此飛黃騰達。

每經記者注意到，該公司最近一輪融資發生在2018年4月20日，具體金額未披露。

藍店融資歷程

數據來源：天眼查

藍店官網顯示，其成立于2014年，先后獲得過賽富亞洲基金、行早金融、SIG（海納亞洲）創投基金的投資。以下為藍店的商業模式：

藍店模式示意圖

圖片來源：藍店官網

好鄰居店主告訴記者，“快遞員的錢是給了的，他們不欠我們的錢，錢都在藍店公司的賬戶上，我們每個便利店加盟之后都有一個賬戶，每錄入一件快遞，就有0.4元充到藍店賬戶上。以前，我們每個月都從賬戶上提現，現在幾個月都提不到。找公司客服，公司各種推脫。找公司業務員，業務員現在連電話都不接。”

記者隨即以“快遞員”的身份注冊了“藍店快遞員”APP，體會了一下流程。登陸后看到了一個針對快遞員的充值套餐列表：

圖片來源：藍店快遞員APP

記者按照上述套餐價格計算發現，小額體驗套餐的成本是0.54元/件，套餐E折合的成本是0.40元/件。而在成本構成方面，每家便利店每個月需要支付平臺服務費（即正常的軟件使用服務所收取的費用），用于服務器維護等，最高每月60元，根據商戶業務收入不同動態調整，最低每月6.67元；通知收件人的短信是5分錢/條，給藍店平臺繳納押金500元。

好鄰居店主表示，扣除費用后大概掙0.30元/件，以錄入和發出的短信條數結算服務費。收入存在藍店提供的APP賬戶上。需要錢時就申請提現，“鉆石”級客戶提現是七個工作日到賬，“金牌”級客戶是八個工作日到賬，“其他”客戶是十個工作日到賬。金額超過800元，公司扣20%的手續費。

一位“鉆石”級客戶告訴記者，除了京東、天貓的快遞員偶爾用以外，百世、申通、圓通、中通、韻達的快遞員都在用藍店。

從整個商業模式來看，廣告商看上了“剁手黨”，精準投放廣告“有利可圖”；而藍店看上了廣告商，因為廣告商喜歡找精準的客群，“流量變現”再一次成為法寶。

據超市店主們反映，藍店還自營商品批發，為鼓勵小超市從藍店進貨，藍店還出臺了“1000元抵扣300”的促銷措施。便利店加盟商賬戶上的錢最多可以抵扣采購款300元。不過多名店主無一例外地向記者表示，沒有進過貨，理由就是貴，成本上沒有優勢。