每經記者 謝陶    每經編輯 楊詩涵

主題為“中國新時代·西部新作為”的中國西部國際博覽會（以下簡稱“西博會”）正在成都如火如荼地舉行，吸引境內外嘉賓客商逾6萬人，助力四川不斷加強中外合作，提升國際影響力。

9月21日，作為此次參會的重要嘉賓，聯合國項目事務廳采購主管、聯合國全球市場副主任蘇珊·倫托夫女士（Susan Rendtorff）在大會期間接受了《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪。

圖片來源：每經記者 謝陶/攝

聯合國項目事務廳（UNOPS）于1974年作為聯合國開發計劃署（UNDP）的一部分而成立，總部位于丹麥哥本哈根。在1995年成為一個獨立、自負盈虧的組織。致力于執行并推動聯合國、國際多邊組織及金融機構，成員國政府及其他合作伙伴機構的國際項目管理、國際采購服務、基礎設施建設等項目。

“古典與現代并存”的成都

NBD:你對于成都的印象以及對此次西部博覽會（WCIF）有怎樣的期待？

蘇珊·倫托夫:相對于哥本哈根來說，成都的城市規模非常大。在規模龐大的同時，成都還具有一種古典和現代結合的美。另外，四川還有許多數不清的自然美景。

我很享受這里熱情友好的氛圍，我還特別喜歡川菜。成都給我留下了非常深刻的印象，我還想以個人的身份到這里再次參觀。

我們此行主要目的是尋找潛在的聯合國供應商，同時向來自不同國家和組織的供應商傳達聯合國采購的理念，加深相互之間的了解。

NBD:此次采購商大會聯合國項目事務廳主要專注的領域？達成了多少合作簽約意向？

蘇珊·倫托夫:我們這次沒有特別專注的領域。因為聯合國的采購項目涵蓋了絕大多數領域，如果真要區分的話，我們比較重視與全球各類中小企業拓展合作。因為目前聯合國數據庫顯示，聯合國項目事務廳的供應商有80%以上都是全球各地的中小企業。

我們沒有預先設定一些具體指標，我們主要是來尋找合適的合作機會，聯合國項目事務廳一直以來秉承著公開采購的原則。值得透露的是，我們已經與全球各地的供應商、零售商達成了大量的合作意向，尤其是與中國的供應商。

NBD:關于加強四川本地企業與全球中小企業的合作，你有什么好的建議？

蘇珊·倫托夫:一方面，我認為政府的作用舉足輕重，需要由政府牽頭去推動國際化的合作。另一方面，當地企業也要想辦法增加自身的國際曝光度。

成都 來源：攝圖網

打造世界級的采購商大會政府作用關鍵

NBD:根據你在聯合國13年的采購從業經驗，近幾年聯合國采購的顯著特點是？

蘇珊·倫托夫:根據我在聯合國采購部門多年的經驗，我清晰地看到聯合國的采購從初期大量采購實物商品發展到大量增加服務采購的趨勢。未來這個趨勢將會更加明顯，實物商品采購與服務采購將會趨向平衡。這就好比以前你去購置一臺筆記本，你會非?？粗毓P記本本身的性能與品質。但隨著時間的推移，人們觀念以及消費需求的變化，售前售后的服務也變得越來越重要。

NBD:要怎樣才能打造成世界級的采購商大會？成都地區有哪些優勢？

蘇珊·倫托夫:我認為打造世界級的采購商大會，不是單純地看簽了多少合同，達成了多少的合同總額。最主要的是要鍛煉當地政府以及組織機構的資源整合能力，同時要向人們普及關于國際采購項目的知識與理念。

成都政府的組織能力很強，為推動國際化展會的建設投入了大量的資源。更為重要的是，我觀察到這里的人們做事有著強烈的熱情與沖勁。這兩點是成都的重要優勢。

NBD:你對四川的企業進入聯合國采購的范疇有什么好的建議呢？

蘇珊·倫托夫:首先，四川本地的企業必須要有前瞻性，提前根據聯合國的項目動向提前制定規劃，另外，機會從不會從天而降。當地企業必須積極地走出去，掌握多方面的信息，尋找更廣闊的合作領域，積極了解聯合國采購部門的做事流程和采購資質要求，從而制定正確的營銷策略。要多和我們的采購部門打交道，讓我們了解你的專長與優勢。

最后，地方政府也要積極地幫助企業與聯合國各部門溝通，為企業提供咨詢服務與其他協助。這是非常重要的。

當然，以上的三點都建立在你需要具備優良的產品質量與強大的生產能力的基礎上。