每經記者｜張虹蕾    每經實習編輯｜魏官紅    

“稀土行業存在買貨難、賣貨難、融資難、回款難、定價難五個難題。”在剛剛結束的“第十屆中國包頭·稀土產業論壇”上，包頭稀土產品交易所總經理助理吳學良向包括《每日經濟新聞》在內的記者發出上述感嘆。

按照業界的分析，長期以來，中國支撐全球約90％以上稀土產品需求，卻缺乏對稀土產品的國際定價權且面臨融資難題。另一方面，國內稀土產業目前在中低端有較大優勢，但產業走向高端仍需“破局”，也需要資本的助力。

在論壇現場，多位業界人士稱可通過稀土交易所交易創新模式、引入私募基金加強流動性等方式解決上述問題。

上下游信息不對稱面臨融資難題

“現貨供應商或貿易商簽訂合同后，可能面臨生產經營資金不足的問題，希望獲得銀行融資。”論壇現場的一位供應商向《每日經濟新聞》記者表示，由于稀土行業上下游的價格變動幅度快、頻率高，供應商和貿易商有時候會出現信息不對稱的問題，資金一旦跟不上就會影響后續交易。

上述問題僅是稀土行業面臨資金難題的縮影，相比于其他行業，作為大宗交易商品，稀土行業的很多企業規模都較小，任何成本的降低都對其具有重要意義。

北京久陽智慧投資基金管理有限公司總經理劉京對此深有感觸，他表示在金融去杠桿的大環境下，從產業融資需求層面來說，稀土企業普遍存在融資難、融資貴、負債率高的情況。個別地區甚至有金融機構抽貸的現象發生，市場資金面趨緊，資金使用成本大幅提高。

除了融資方面的難題，定價方面的難題也不容小覷。按照業界的分析，長期以來，中國支撐了全球約90％以上的稀土產品需求，卻缺乏對稀土產品的國際定價權，一個重要原因即中國稀土產能較為分散，國外買家往往拿著一張訂單向多家出口企業詢價，誘發生產企業之間惡性競爭，以此壓低價格。

因此，如何通過創新交易模式來滿足行業內企業多層次的資金需求，也成為業內人士思考的問題之一。《每日經濟新聞》記者在現場獲悉，2018年，包頭稀土高新區把推進稀交所成為包頭市保障地方稀土深加工企業原料供給渠道，建立以現貨交易為中心，多種交易相結合的稀土交易平臺作為其重點改革任務之一。

包頭稀土產品交易所官網信息顯示，如果現貨供應商或貿易商履約能力較強，與稀交所保持長期而穩定的業務往來關系，銀行可基于現貨供應商或貿易商的履約能力以及稀交所的支付保障，為現貨供應商或貿易商辦理融資業務，解決現貨供應商或貿易商資金周轉問題。

引入流動性緩解資金壓力

事實上，打破融資瓶頸，也有助于稀土產業發展步入“快車道”。稀土的真正價值在于應用，而國內稀土的優勢主要聚合在低端產品，在稀土高端應用和突破方面仍存差距，而研發資金恰是支撐稀土研發和應用的重要元素。

吳學良稱，針對上述情況，包頭稀土產品交易所一是要充分引入流動性，使得企業實現低買高賣成為可能，解決定價難問題；二是引入交收服務商，打通產業鏈各個環節，實現即時采購、即時銷售，解決買貨難、賣貨難問題；三是實現金融充分導入，在政府支持下多方籌集資金，實現中小企業線上線下融資，解決融資難、結算難問題。

“稀土企業在原有高負債的基礎上，債券融資難度越來越大，高額融資成本成為企業發展的痛點。”劉京提道，私募股權投資基金通過股權融資方式有利于（稀土企業）擴大融資規模，還可以將債券的當期融資成本轉化為股權的后期利益分配，以“空間換時間”的方式，有效緩解企業當期資金壓力。

“不僅企業覺得融資難，我們也覺得投資難。”剛剛參加完“第十屆中國包頭·稀土產業論壇”的京北投資創始合伙人全忠偉對《每日經濟新聞》記者表示，稀土項目的投資價值和創新性項目本身夠不夠優秀是投資基礎，能否找到了解稀土行業的投資機構則是另外一個難題。作為新材料中的一個細分領域，稀土行業涵蓋的要素很多，小型細分私募和投資機構了解行業但資金支持力度有限，但一般大型傳統投資機構的投資邏輯又和稀土產業不能完全匹配。

在全忠偉看來，除了通過建立產業基金扶持產業發展，加強產業規模外，以包頭稀土產業基金為例，還可以投入一些新的材料基金，通過新材料和先進制造的基金連接到項目，再把項目吸引到包頭的稀土產業基金，壯大基金規模，也是一種促進資金循環、良性發展的路徑。

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