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圖片來源：攝圖網

瞄準微信社群生態的電商平臺摩拳擦掌。7月18日，《每日經濟新聞》記者獲悉，社群電商“好衣庫”已于日前獲得數億元,由騰訊領投的B輪融資。而就在1個月前，這家平臺才宣布完成由IDG資本領投的1億元A輪融資。

好衣庫在1個月內接連獲得兩輪融資背后，是微信社群生態鏈的越發繁榮。隨著拼多多沖刺IPO，再到有贊、云集等電商的快速崛起，盡管微信小程序還沒徹底爆發，但瞄準微信社群生態的各類社群電商卻已逐漸站上了資本風口。

在易觀分析師王會娥看來，對于好衣庫而言，獲得騰訊領投的B輪融資，不僅意味著資金的支持，也可能因此獲得騰訊的流量資源支持。對于整個社群電商行業而言，騰訊加持好衣庫是對社群電商模式的看好與肯定，有助于提高資本方與社群電商企業的信心。隨著經營模式的成熟，未來社群電商的融資進程會進一步加快，但這同時也意味著行業競爭將愈發激烈。

好衣庫獲騰訊資金加持

想要瓜分微信社群蛋糕的玩家本不在少數，而好衣庫盡管成立時間僅有半年多，但在獲得騰訊資金加持后，未來的發展似乎將更加平坦一些。

7月18日，《每日經濟新聞》記者收到好衣庫方面的消息稱，公司獲得騰訊領投的B輪融資。根據“天眼查”資料顯示，好衣庫此次融資規模達數億元，除了騰訊領頭外，IDG資本、險峰長青和元璟資本三家老股東也悉數跟投。就在今年6月，好衣庫才宣布完成A輪1億元融資。兩輪融資前后相隔時間不足一個月。

據了解，好衣庫創始人兼CEO鄔強強曾任職于阿里，擔任過聚劃算事業部總經理、淘寶開放平臺創始人等職務。此外，在創辦好衣庫之前，他也是電商平臺閃電購的聯合創始人。鄔強強曾在接受媒體采訪時表示：“好衣庫旨在搭建由平臺、品牌商、代購、消費者共建的協同網絡，從而實現品牌、供應鏈、服務的三位一體。”

《每日經濟新聞》記者通過體驗好衣庫APP后注意到，該平臺會不定時地推出品牌專場活動，用戶登錄APP并完成注冊，可將品牌專場中的商品分享至微信群或朋友圈，同時用戶自身也可直接將商品添加至購物車完成購買。

實際上，微商代購的商業模式早在移動互聯網發展的萌芽階段就已出現。根據中國電子商會微商專委會發布的《2016~2020年中國微商行業全景調研與發展戰略研究報告》顯示，截至2016年年底，微商從業者已近3000萬人，微商品牌銷售額達到5000億元。

不過，在微商發展火速之余，該行業在早期也曾被打上了“假冒商品”“套路殺熟”等負面標簽，上述問題隨著政府有關部門以及微信的強化監管才得以緩解。王會娥表示，在社群電商沖擊下，傳統的微商代購迎來了新的發展契機，升級和遷移將是關鍵詞。傳統微商想要進一步發展，需要對商品和銷售形式進行升級，或者直接遷移到已有的社群平臺，尋求信任背書。

社群電商“儲糧”備戰

2018年社群電商站上風口，在市場越發繁榮的同時，行業也呈現出了百花爭鳴的態勢。根據此前小程序服務公司“即速應用”發布的《2018年小程序生態進化報告》顯示，截至2018年二季度，微信小程序總量達100萬個，相比半年前的58萬個增長了72%，且有5000多個第三方平臺入駐。

小程序數量的激增預示著微信社群生態鏈的火熱。在這些玩家中，相較于已經在沖擊上市的拼多多、借殼上市的有贊，或是已在今年4月完成1.2億美元B輪融資的云集，成立僅半年多時間的好衣庫只能算是后入局者。

好衣庫顯然有自己想要把握的市場。在完成A輪融資后，鄔強強曾表示，無論是像云集、還是拼多多的做法，都不適合做品牌淺庫存的商品，因此需要一個新的銷售方式出現。

依靠微商代購或許是好衣庫認定的，區別于已有社群電商的差異化之處。但擺在好衣庫面前的問題是，在品牌商紛紛自建電商渠道的情況下，后者多會選擇在自有渠道上線首發新品，如果僅僅憑借傾銷能力吸引品牌商，那好衣庫或許只能被視為是一個清理尾貨的渠道。

在王會娥看來，如何掌握足夠多的優質貨源以及提升用戶的購買轉化率，將是如好衣庫等社群電商未來發展的主要瓶頸。她表示，小程序為品牌方提供了一個低門檻、低成本的工具，當前或許部分品牌商還有清庫存的需求，但隨著柔性、靈活的供應鏈體系的建立，品牌商庫存壓力會逐漸減少，這就需要如好衣庫等平臺適時升級平臺定位。

另一方面，王會娥稱，當前的微信社交關系鏈更多的是弱社交關系，伴隨著市場競爭的愈發激烈，消費者注意力將會越發分散化，社群電商企業也將因此面臨流量如何高效轉化及如何提升消費者粘性的挑戰。