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每經記者 蔣佩芳 王星平 每經編輯 盧祥勇

歲末年初，京東動作頻頻。繼2017年底騰訊、京東8.63億美元戰略入股唯品會之后，2018年1月4日，京東與美麗聯合集團宣布將成立一家全新的合資公司，專注于運營微信社交生態中的電商平臺。該合資公司將由美麗聯合集團CEO陳琪出任合資公司董事長，并在2018年春節前開啟新平臺的招商工作。

合資公司成立后，會整合京東在微信發現頻道中的“購物”一級入口內的多項資源，以及美麗聯合集團在運營蘑菇街、美麗說等過程中積累的社交電商經驗。

產業時評人張書樂在接受《每日經濟新聞》記者采訪時指出，本質上來說，這是又一次微信流量的“商業填空”，結合最近唯品會也同樣獲得微信入口的信息不難發現，騰訊和京東的社交電商聯盟正在進入一個補位狀態，即在大類上做到引流穩定之后，正在針對垂直類別如特賣流量、女性用戶流量，進行更多的精準引流。入口盡管在微信錢包界面之類的三級頁面上，容易被隱藏，但上述計劃中的小程序最近正在發力。

為何是合資而不是投資

對于此次合資公司的具體投資額以及投資比例，京東方面對《每日經濟新聞》表示具體投資額和雙方投資比例目前不予公開。華興資本作為財務顧問參與了此次合作，該公司也向記者表示不便采訪。

按照官方的說法，美麗聯合集團旗下各品牌、平臺并不受此次交易影響，仍將獨立運營，進一步加強在女性時尚消費及社交電商領域的優勢。

據《每日經濟新聞》記者此前了解，美麗聯合集團是由2016年1月11日宣布合并的三家女性垂直電商：蘑菇街、美麗說和淘世界合并而成。在三家公司合并數月之后，2016年6月15日，新公司宣布成立美麗聯合集團，原蘑菇街CEO陳琪擔任集團CEO。

在張書樂看來，蘑菇街、美麗說早前的社交電商經驗重點在于導，這種經驗其實在目前已經變成了“大路貨”，從阿里為何拋下蘑菇街、美麗說，而牽手體量更大、導流用戶類型更為廣泛的微博就可以看出來。而合體之后的美麗聯合集團，由于兩個平臺的同質化問題過于嚴重，其實陷入了1+1=0.5的窘境之中。

張書樂認為，真正的社交電商價值，不在于隨時會轉移陣地的內容創造者，而在于已經形成了習慣、暫時還沒有離開的“圍觀群眾”，這也是其此刻被合資而不是投資的根源，即有可能京東用自己的時尚事業部為其輸入更多商品血液，激活其社交電商的內容活力。

京東試圖建立B2C艦隊群

對于此次合作，外界也有聲音認為京東意在補其女性用戶短板。

“京東并不是在補短板。”張書樂告訴記者，京東是試圖建立一個B2C艦隊群，和天貓區別開來，用航空母艦（京東）為主，其他各種艦型承擔不同任務的方式，形成集群效應。這個集群未必要統一到京東的入口，或在微信上的京東入口上，而是可以將京東、騰訊在互聯網上的功能變成連接其他垂直B2C的一個鏈條。

張書樂認為，和美麗聯合集團組成合資公司也好，對唯品會投資也罷，京東的目的都不是簡單讓垂直類別在京東的平臺上發熱，而是借特賣、專賣來形成一個強大的品牌調性，然后各司其職。京東通過這樣的合資、投資，最大的好處就是不會模糊其3C的品牌調性，也不會淹沒合作方的既有品牌。

張書樂指出，將目標流量導入專門消化此類流量的平臺，而不是盲目的在平臺上海選，這才是京東和騰訊的電商新場景謀劃。早前京東在微信上的二級頁面就是如此導流并獲得成功的。而進一步加大這樣的流量轉換，就可以在消費升級和品質電商的風口對阿里形成一定的壓力。

根據官方對外所透露的信息，合資公司將通過創新微信社交電商平臺，向電商商戶特別是中小微商戶，開放微信生態中的優質流量。此外，該平臺將開放數據與系統接口，與廣大上下游伙伴展開合作，目前電商軟件提供商ShopEX商派已首先確認將接入該平臺，并將參與平臺前期建設。