主持人：因為我對熱點會敏感一點，跟武漢有點關系的，最近有兩個比較大的關系，一個是國家1600億元的投資，非常大的一個投資。剛才說到鄂州，建亞洲最大的貨運機場樞紐，它還是依托于武漢的交通優勢。我自己現在在創業，現在遇到的第一個問題就是，房價不斷漲。下面由我們另外一個主辦方，每日經濟新聞華南中心總經理楊總致詞。

楊勣：我們以前辦過很多屆互聯網金融的活動，但是做的都是特別高大上的，一上來就沒有個四五百人都不好意思邀請人來，我們也是第一次和武漢一起合作，做線下小型的，有一定的行業針對性的小型沙龍，所以話肯定不長，但是還得走個流程，大家也可以輕松一點。

因為在座的有很多都是老朋友，甚至是老同事，也在互聯網金融行業里面工作，也有更多的新朋友，大家對于每日經濟新聞在互聯網金融的一些舉措也好，或者是報道也好，應該還是有所了解，也做了一個大概的介紹。

確實從2012年開始，我們一起去涉足到互聯網金融的行當，那時候我們做了第一屆的網貸行業的一個論壇，當時有特別多的平臺來參與，投資人特別多，完全出乎了我們當時的設想。到2013年開始，我們開始做一些行業性的活動，當年還是以P2P網貸為主，受到特別多投資人的關注，2014年我們就連續舉辦互聯網金融創新與發展論壇，相信有很多的老朋友都去過現場，我們也根據每年行業的一些特性設定了不同的主題，在去年的9月12號，我們也同樣在深圳舉辦了相關行業的活動，我們把目光更加放到了更多層次的互聯網金融行業內的參與者的主體上面，也包括風控和其它一些產業模式。所以我們今年仍然會繼續在互聯網金融這個行業的關注，從今年開始，我們還開始做一些行業的評選，比如我們推出了中國互聯網金融主題榜，推出了中國互聯網金融企業50強的名單，我印象中，雖然這一年，或者過去兩年開始，這個行業里面就腥風血雨，但是我印象中我們去年做的比如年度評選50強，沒有一家有問題的，這是我們去年利用大數據的基礎，包括股東背景和出現在網絡上的各種新聞的抓取，所以我們覺得站在一個媒體的角度，這是站得住腳的。

今年我們也將繼續這個活動。現在我們也在和業界，我們在思考，更加合理客觀公正的評選維度。雖然這一年大浪淘沙，很多平臺不管因為什么原因都倒下去了，但是在浪潮退卻的時候，才能顯示出誰還堅守在這個行業，所以今年的評選我們也會增加更多維度的指標，安全、風險可控仍然是標準的基礎前提。我們會引入包括專家評委或者機構評委在內的可能，甚至會引入路演，讓企業在媒體平臺上更多和投資人去直面交流。如果大家有足夠多的自信，這樣的話，才會有更多更好優質，確實是想做好企業的企業，在這個行業中生存和發展下來。所以也算是給我們今年的工作給作為做一個匯報，也算是打一個廣告，大家回頭可以繼續多交流。

今天我們這個沙龍的主題要感謝遠道而來的東部新技術開發區的程主任等，我之前去武漢看過，有點感觸，有點到了美國硅谷的感覺。基礎建設對企業的發展有一定的幫助，當然也包括程主任他們給予很多的政策支持，所以也算是給打個廣告。我們還是言歸正傳，回到今天的互聯網金融沙龍討論的一些相關的主題，謝謝大家！

主持人：我們今天叫新生態，其實現在我們看到的，比如說P2P這種到處出風險事件，引起了全世界的關注，我個人覺得，這樣監管下來，互聯網生態真的在重構。首先大家比較直觀的就是一批優質的平臺會跑出來，他們做系統的，用戶會越來越高大上，這個趨勢是優勝劣汰。

第二個就是它的行業真正良性發展之后，它的產業鏈里面會有很多外圍的各個環節的，會培養一個非常龐大的產業鏈。我個人也是想在這個外圍做一些工作，我們也堅信這個行業能做大做強，會越來越好。

下面有請我們從武漢遠道而來，直接從高鐵站過來的曾總給我們分享。

曾慶群：大家好！我是曾慶群，漢金所的CEO，我的身份很特殊，我是湖北人，我在武漢上大學，又回到武漢創業，我家在深圳，深圳有20年時間了，有兩年在武漢，兩年在上海。所以回武漢創業，就跟武漢的父老鄉親政府就有聯系，我們這個軟件新城地方就在武漢東湖開發區，非常優美，各種配套有非常完善，有創業想回武漢的，可以首選這個地方。它那個地方，左邊是鹽東湖、右邊是鹽西湖，最重要的是房價很低。我來做個廣告。

應該說現在回武漢創業正當其時，現在北上深房價太貴，我回武漢招人的時候，這兩年招了很多從北上深回去的，都是被高房價壓迫的，感到生活非常痛苦的人，我們要求我們的HR也是瞄準這樣的對象去招，所以在這兩年的時間，持之以恒的在找這樣的人，慢慢把團隊建起來了。我們的團隊也是很難招，但天天招這些人就回去了。我也跟武漢市政府提過意見，我說你怎么招商，有一個重要的就是招人很難，怎么招呢？我們武漢很多創業企業都缺人，但是我們自己去北上深招人又面臨困難，一個很好的形式就是政府帶我們創業企業去北京中關村、去杭州西湖、去上海的張江等，這里面都有人才，只要能把人招回來，很多創業的問題都迎刃而解。

做了這么長的開場白，言歸正傳，我做互聯網金融的，想講一下互聯網，這幾年互聯網金融成為媒體曝光率最高的詞，而且全行業出了很多的事件，有很多騙子平臺不斷地跑路，所以從過去人人點贊，人人一談互聯網金融為時髦，到現在大家一談到互聯網金融就覺得是騙子橫行，作為一個從業者，自己是感同身受，感到變化還是很大。

但是我想這一輪洗牌完成以后，這個行業會安靜下來。這樣一個洗牌結束以后，首先會把第一批騙子淘汰出去，比如像e租寶這樣的，它拿到這么多錢根本就沒有項目，拿錢將來是要拿本金和付利息的，但是沒有相應的項目去賺錢，但現在有一批這樣的平臺和公司，它不一定是P2P，P2P在為其它行業也背黑鍋，比如項目都是假的，搞這么項目有的還煞有介事的，要查工商局還能查到你是LP，但所有都是假的。所以私募基金、眾籌、P2P都存在這樣的問題。第一波洗牌一定會把這種騙子公司洗下去。

第二波洗牌會把什么公司洗下去呢？就是自融的，嚴格說自融平臺不能說是騙子，我是做房地產的老板，做一個P2P平臺融資成本低，賺到錢就還了，這不是嚴格意義上的騙子，中國的金融資源都傾斜給誰了？傾斜給央企了，他們永遠能拿到最低的成本，還有很多資源，很多民營就是拿不到便宜的資金，拿不到銀行貸款，自融的如果有幸把這個項目做成了，還掉了，他平安著陸了。還有一部分項目本來就很難做， 實體經濟的，很多中國的第一批，前十年創業的人，前十年只要膽子大，只要敢于走出去，你開工廠也好，開公司也好，都賺錢，但未來這些模式還能不能賺錢，就不一定了，所以第二批就是做自融的平臺會做下去。

最后行業會是什么狀況呢？應該是一批真正在做互聯網金融的，比如說它本身就是做擔保的企業，它本身做小額貸款的企業，它本身需要一個資金來源，它做的項目提供擔保，它要去考察合適的項目，它要去發放貸款。他們除了自有資金發放貸款，和為從銀行得到額度來擔保之外，實際上有一批項目也可以通過互聯網的方式來解決這批會生存下來。

還有一批就是我們現在講的消費金融，現在的消費金融已經是非常場景化了，未來你要結婚，婚慶公司說我給你貸款，你上大學給你分期貸款，你買3C產品幾個平臺給你貸款，你裝修房子，去旅游，現在的這些旅行網，都在做這種消費分期，未來一定是這種場景化的消化，只要想花錢的地方，就有人跟你說，我給你貸款。這樣一來，你只要是做實業的，你有這個應用場景的，可能未來都會順帶把消費金融做了，這一定是未來的趨勢。

消費金融，尤其是今年以來，在國內獲得了一個很大的發展，這個大的背景是什么呢？作為一個從業者我感到，這是咱們的實體經濟不好做了，原來做經營型貸款的擔保公司、小貸公司以及其它類金融公司，發現錢貸不出去，沒有那么多合規條件的公司可以發放貸款，所以現在很多擔保公司都在轉型，它開始做消費金融，我以前講消費金融講到一個觀點，就是呈現分工合作的態度，就是這些公司不愿意建龐大的銷售團隊，因為養銷售團隊動輒幾萬人幾千人，人力成本非常高，這個消費金融如果往大團隊的方向發展，這個模式也很難持續。所以很多互聯網平臺是根本不賺錢的，錢都是這兩年因為行業的激進式的發展，大量的資本涌入行業，錢都給員工拿來發工資了，所以這幾年漲薪最快的就是P2P行業，這類公司為了做消費金融，它就跟小貸公司擔保公司各種合作，你去給我找客戶，我做風控，然后有的需要擔保兜底，有的不需要，這樣一個模式。

在未來，這種消費金融場景化的應用，以及為大的消費金融公司，有牌照的公司做營銷的這些公司，也會生存下來。

第四點就是只做互聯網理財的公司會做起來，比如本身平臺帶有巨大的流量，像網易、鳳凰、京東、阿里、騰訊，他們得做得起來，他們天生有客戶，他們不需要買流量，我們任何一個現在的從業者，我們網上做，大家可能都知道，我們現在推廣的費用非常高，甚至可能是不是美金未來也做得起來。我們現在如果說本身不自己帶流量的平臺，要做互聯網理財，這個成本非常高。現在做這個行業的都知道，任何一個關健詞都是花了錢的，每一次去點漢金所，我都在為這個點擊掏錢它推上去的東西很低，但自帶用戶，也有人買。你把收益率搞到10%幾，才會有人買，你只要一降下來，立馬人就跑了。

當然了行業還有個趨勢，就是所謂的第三方，第三方會生存下來，比如做征信的，做系統的，做行業媒介的、評級的也會生存下來，這個行業目前發展也很快。甚至有一點亂，因為我們也跟這些行業打交道。

上個星期我們就遇到這么一次公關危機，有些人在論壇上發表摸黑我們的帖子，說漢金所號稱是國字控股，查的結果它的股東全是自然人，它是假的，是騙子，后來人民日報、人民網也打電話找我，跟我說要澄清這個事。

不過，這第一說明我們影響大了，我們在湖北成了NO1，有人嫉妒我們。第二個，抹黑我們的人他不明白國家工商總局行政查詢系統，它里面查出來的股東信息只是這個公司設立時候的股權結構，以后的股權變更是查不到的，工商局也不受理，現在很多地方的工商局，甚至法院凍結協助執行通知書去查股權，很多工商局都不收，因為他怕搞錯了，股份公司股權變更是很頻繁的，所以國家工商行政管理總局早就下了文件。上市公司的股權變更就交給了中國證券登記結算公司，非上市的公司大多交給了當地的股權托管信息。

我有律師資格，我原來在證券公司是一個持牌律師，所以這些東西對我來說就叫小菜一碟，為了回復這些東西，我親自編了一個很長的答疑，放在我們的網站上，昨天掛上去的，一些朋友說我寫得很專業，因為我是律師出身的，我必須專業。

所以這個插曲就是行業很混亂，有些人拿到風投就有上市的要求，就有變現的要求，在這種壓抑下，很多經營層管理層就變得蠻荒誕的。我們公司給我準備了一個PPT，我也沒打算講，大家簡單瀏覽一下。我差不多已經講了這里面的內容。

這里面基本上每一個行業，農業、消費的、租房的全部有人在做，未來就是場景式消費金融，只要你用錢就有人說我給你貸款，然后他便宜，我比他更便宜。這樣的激烈競爭最后的結果在經濟上就是一個邊界利潤。最后沒有資本燒的時候，再往下降，就要虧本，然后我就退出去。這是行業競爭的結果。

這是我們漢金所一個簡單介紹和我們當時上市做的一些事情，還有我們的產品。

謝謝大家！

 

主持人：曾總說出了很多人的心聲，環境太惡劣。曾總在深圳待了十幾年，經歷很豐富。我們如果只是講P2P行業，這個行業確實需要學習，很多創業原則需要學習。感謝曾總！

下面我們請武漢軟件新城的廉總給我們分享一下。

 

廉明：今天非常感謝和大家在深圳的小沙龍相遇。今天與其說是講一些關于招商的事情，可能更多的是跟大家分享一下工作和感受。我們公司也跟大家有合作的需求和合作的可能。所以跟大家講講故事。

首先現在我身后這個新聞是在網上非常熱的新聞，就是深圳小夫妻賣掉深圳的房價，在武漢買了4套房子，這對小夫妻在福田CBD上班，為什么選擇回去？是因為要生二胎，準備買房子，正好遇到深圳房子大幅度漲價，小夫妻其中一個人就有湖北情節所以夫妻雙方就決定回到武漢，在漢口最中心的位置買了四套房子，當時在深圳也遇到孩子讀幼兒園讀不上的情況。他最后在獵聘上找工作，也有了很好的職業成長的空間。所以回去以后生活得很好，什么都有了。所以深圳一直是一個創新創業的中心，是很多年輕人工作的地方，今天我們發現整個團隊里面，來自云南、四川各個地方，深圳比較公平，奮斗的感覺，街上都在討論創業，所以整個競爭也非常激烈，所以這種幸福和成功的成本在深圳是急劇增加的。第一季度深圳房價成長均價是九萬塊錢，我們是逃離一線城市還是選擇一種更好的生活方式？

包括我最近看到一個家在廣東的，回到中山，賣了深圳的房子，回到自己原來生活的地方，武漢最近有一個評選，在第一財經上有個評選，叫新一線城市的評選，在這個評選上，武漢成都杭州包括南京，都越來越接近于現在一線城市的生活。包括城市的配套、氛圍、政府的政策，而關注到這些方面，是發展的產業，包括商業的資源和城市的樞紐，城市人的活躍度和生活方式都有很大的可能性。大家可以看看武漢現在的情況。中間這些全是現在武漢的商業街，所以現在整個消費人群也非常龐大。比如在校大學生130萬，每年畢業的大學生30萬，當年留在武漢繼續生活的人現在的比例在逐年增加，現在可能接近50%的水平了，所以消費的能力是非常龐大的。

另外武漢的交通位置，我們自己的企業，原來總部在大連，我們以前每年公司開年會都是跑到一個端點的位置，所有城市的公司都到這里來，前年開始我們將集團的新年晚會放在武漢來開，這樣我們所有的公司都是從四面八方到祖國的正中央，去年開年會的成本比以往的成本節省一半，所以武漢現在形成了以武漢為心的四通八大，而且它沒有自然災害。后面是城市活躍度，第一個圖大家可以看到，這是萬達在全國最大的商業旗艦項目，是把湖打通，沿著湖岸線可以坐船，九個月從建成到招滿，成了一個商業奇跡。東湖開發區占了整個武漢城市一半的GDP，超過萬億的規模，16000多家企業，剛才大家提到很多招聘的問題，武漢為什么吸引了很多互聯網IT和相關的人才和行業，這些人群密集的行業不光是為了降成本，還要有好的人才。我們的武漢大學等等這些211和985高校在武漢跟上海北京幾乎差不多的。我們很多企業，我們完全可以直接對應到校招當中去，現在華為就是這樣，華科畢業的一個系，馬上就成為了華為新一代的主力軍員工。以前我們公司的總部在大連，做大連軟件園的時候，當時我們跟中軟集團合辦了一所學校，現在也是一所民辦二本大學，但今天我們在武漢已經不再需要辦大學或分院了，武漢這個城市提供了足夠多的市場容量，這是130萬大學生非常厚重的儲備。

這里地方列了幾個在武漢發展優勢非常好的企業，很多車聯網的公司也布局在武漢和等等非常重要的領域。包括生物、健康、智慧醫療的產業。這些企業都是我們的客戶，目前我們現在在全國運營22個園區，像這樣的企業我們一共有1700多家的儲備積累，還有很多創新創業的企業，這些行業他們有一個共同的特點，在這里也是跟大家提出一個資金上的需求，希望大家可以更多考慮。

我們企業在購置資產的時候遇到一個共同的問題，在創業階段，公司的現金流相對充裕，雖然不是那么大，現金流相對充裕，如果把有限的現金流投入到購置資產當中，可能就沒有辦法擴大自己的生產和經營，這個時候企業怎么辦呢？首先它不能從銀行取得貸款，它只能夠開放自己的股權，所以它把自己的股權拿出來，來融資，所以我們在市場出現了這樣對應的產品，就是我們的股權和融資產品。

還有第二個需求就是關于它自己這樣的企業，在現金流非常充裕的情況下，怎么樣獲得資金的支持，或者信用、或者有一定擔保，或者無抵押狀態，所以這是幾個行業里面對的共同問題。

現在再回到我們的項目上來，剛才領導也介紹到我們的環境和項目，這個項目環境非常好，60個平方公里，其中40幾平方公里都是被山河湖泊覆蓋的，所以大家可以看到，現在我們生態和自然環境，這邊是園西湖，這邊是園西湖，依山傍水，容積率只有1.2，非常低。它的周邊配套也是非常好。

同時我們距離三甲醫院的距離只有十分鐘不到，非常方便，所以我們為企業做到的是住宅邊上就有小學、初中，包括月子中心、社區醫院、養老，解決了我們現在行業里面平均年齡20幾歲，結婚生子、父母隨遷整個行業的發展需求。而我們在這個項目上，具體的人也是非常客觀。我們這個行業大概10到15平米就一個人，就是產業人口有15萬人，在這一個項目上，這15萬人的消費能力也是非常強勁的。這個位置就是來自深圳的企業，叫佰仟金融。每天它的員工就住在這兩棟宿舍樓里，我們做了一個連洗衣機都配好的精裝修公寓。在后面的住宅部分我們沒有做別墅，全部做了一體兩戶的住宅，我們為員工做了集體住宅的定制，這個位置就是幼兒園，這是武漢最好的學校和小學，身后是華中第一附中，山上是休閑運動公園，還有采茶園，所以員工每天上下班都是可以運動休息的，今天像這樣的企業在我們的園區已經非常多了，現在我們的出租率是96%，非常高。在馬路這邊我們也開放了二期和三期，這里也是今天給大家推介，希望大家有機會來武漢看看我們。包括商業配套沿襲了整個武漢天地的檔次。這是我們一部分企業的名單。

 

（PPT）

 

后面談到我們為企業做哪些服務，我們現在的服務體系上有了非常大的提升，我們成立于1984年，在國內做產業園區也有二十幾年了，我們從傳統的物業服務到企業的綜合服務上，現在我們全面獲得了提升，首先是我們的企業服務部分，現在還是講一個故事給大家，我們曾經一個客戶剛到大連發展業務的時候，他當時只有一個總經理，沒有任何業務，所有員工都是由我們來招聘，我們提供辦公場所，他提供發包的業務，我們承擔它的發包業務，并且把業務推送給下游所有園區企業，隨著決定成立公司之后，我們從注冊代辦、企業服務各方面，日常生活、員工培訓等等，這些服務都是免費的，基本上形成360度的。今年我們開始做線上線下并行的，包括拼車回家我們可以在手機上取得拼車的信息。今年我們主要做一些技術服務，比如像今天漢金所的曾總日后可以成為我們的技術專家，為大家創造一個產業的環境。

這是我們一部分政策補貼情況，大家可以了解一下，不細講了。

最后是定制服務，我們的項目可以從樓宇設計使用到最后每個服務的環節，都能提供階段性的服務。比如會議室大小，比如會議室半小時之后的二氧化碳濃度，都可以列出服務體系。

最后不過多介紹了。最后把寶貴的時間留給在座的各位，歡迎各位和我們保持聯系，謝謝！

 

劉鵬：醫院和學校是深圳最缺的，看了之后有點心動。下面有請佰仟金融的劉總給我們做分享。這次就說點干貨吧。

 

劉鵬：大家下午好！我來自佰仟金融，我們佰仟金融是一個專注于消費金融的企業。不是為企業做廣告，但我還是需要介紹一下，佰仟金融做什么樣業務的公司，還是讓大家有一個基本的了解。

我們是一個消費金融公司，首先說到消費，是有場景的，我們想象中的一個場景，有人下了班，回家，或者在回家的路上，或者周末去逛街，看到一家手機店，然后我就進去隨便逛一逛，看到一款非常好的手機，試了一下，屏幕也很大，分辨率也很高，畫面也非常地精美，相機什么之類的，滑動也非常流暢，非常喜歡。他就想買這個手機，看到價格之后地感覺確實有點太貴了。這時候他需要一個金融服務，這時候我們佰仟金融的銷售人員就會向他推薦一個銷售金融的服務。他只要付首付就可以把手機帶回家，每個月還月供就可以了，一個6000塊錢的手機只要付20%的首付，就可以拿到這個手機。這是一個消費的場景。

消費金融的目的是什么？我們為什么要做消費金融這件事情？我們的目的是為了促進消費，我們是為了幫助消費，所以消費金融非常重要的一點就是要嵌入場景中，我們剛才說到這個場景是一個完整的場景，客戶走進商店，然后他看到自己心儀的商品，然后他付錢，把商品帶回家，整個場景是一個完整的，是一個流暢的場景，這種時候，我們消費金融假如想要服務這個客戶的購買需求，服務促進消費的需求，我們消費金融就要嵌入到這個場景中去，在嵌入這個場景的時候，要做到不能破壞這個場景。比如這個客戶到商店里去買手機，發現自己需要貸款，這時候他就要到銀行去，假如去銀行貸款的話，他在上班時候要去銀行去問要帶哪些資料申請貸款，銀行的工作人員告訴他你需要帶什么什么資料，銀行流水、工作證明、身份證之類的，然后他再到銀行去遞交申請，再等銀行批復，整個金融的服務是破壞了這個場景的。所以我們佰仟金融就是把金融鑲嵌到場景中去，和場景密切結合，又能做到給客戶提供金融服務。

再重復一下我們剛才這個場景，就是金融是怎么嵌進去的，在看到這個手機覺得還不錯，然后他就會填申請表，然后我們需要他提供的資料只有一個身份證，只有一個銀行卡，我相信在座的人一般人錢包里都有這兩樣東西，他不用離開這個場景回家去拿任何資料，他提供這兩個資料之后，填了申請表就能得到審批審核的過程，審批審核的過程是10分鐘之內，我們現在平均時間是10分鐘之內，你只是坐那等一會就可以知道貸款是否獲得審批，然后給商家付了首付，他就可以把手機拿走。整個流程中，我們金融鑲嵌進去，沒有破壞這個場景，沒有讓客戶體驗變得比較差，這是一種便捷的方式服務到客戶，我們公司認為這是消費金融的精髓。

我們公司在一開始創立的時候，我們就認為這是我們要努力的方向。在消費場景中，金融又能夠不破壞這個場景，它需要后臺的技術力量相當強大，因為只是兩個證件，十分鐘的審批，這個做到并不容易，這也是剛才主持人介紹的，我們佰仟在后臺有這么多的人力，有這么大的呼叫中心。我們在武漢的呼叫中心可以容納4000人，在深圳還有一個呼叫中心，能夠容納大約1000多人。所以后臺我們有非常強大的審核能力，加上風控能力。

我們風控怎么做的呢？還是剛才提到這個場景，實際上場景不僅僅是獲客的渠道，同時場景反過來影響我們的風險控制，一個人的表現，他買什么樣的手機，然后他跟我們銷售人員做面談，他填單的時候填的信息，包括他帶的證件，實際上也反過來幫助我們做風險控制。所以我們的風險控制首先是有前端，前端的風險控制，然后后端的強大審核能力。

再加上線上的能力，線上的能力是什么能力呢？就是我們需要對這個客戶進行畫像，比如我們有強大的建模能力，通過大數據來對這個客戶進行畫像，來評判這個客戶的風險水平。我們現在每天的申請量大約是兩萬五千筆申請，靠人工來審核幾乎不可能，所以我們大部分審批都是系統自動進行，申請單過來之后，只要過一遍我們的模型，我們就可以作出判斷，是否要給他放款，這是我們的一個大數據的能力。

線上線下加面簽加審核，構成我們強大的風控能力，所有風控能力都構成兩個字，就是便捷，這個便捷最后又還是為了場景，鑲嵌到整個場景中去，這也是我們一直努力的一個方向。我們希望我們消費金融能夠在場景中服務到客戶，而且能夠使這個場景比較流暢，能夠不破壞這個場景，這樣客戶的體驗才能是最好的，這我相信也是互聯網的一個方式。

剛才介紹到了我們佰仟金融的業務模式。佰仟金融的發展是這樣的，我們2013年底公司注冊成立，2014年的4月份開始試營業，當年做了四個億，2015年放了100億。我們還有一個板塊是汽車金融，汽車金融去年做到30億，現在發展還是蠻快的。在全國現在大約有270個城市，都有我們的業務，合作的門店達到了5萬多家，所以說這也是這個模式的生命力。

很多時候消費金融分為有這個場景和沒有這個場景的，場景式的消費金融，我剛才提到了，他在購物的時候，或者說在教育的時候，或者在旅游的時候，或者在醫療的時候，所以說消費金融場景化是現在發展的趨勢。大家也看到了，在我剛剛提到的這幾個垂直領域里面，都有很多的公司在里面做嘗試，而且有一些公司也發展得相當不錯，比如在旅游方面，比如在教育方面，比如現在比較火的微整形，美容醫療方面，這些都有一些公司做得相當不錯。

這種場景化的消費金融在幾年之前是沒有的，四五年之前我們想要貸款的話，一般都要去到銀行，一般都要去柜臺申請，但現在有了場景，我們的金融和場景結合得密切，然后給客戶提供了一個體驗，真正的促進了消費的發展，我認為這是我們消費金融目前的一個發展方向。

 

主持人：劉總，大家比較關心你們的大數據有哪些數據來源？

 

劉鵬：說到大數據，我們公司在成立之初，對數據方面的能力就非常重視。因為我們剛才也提到了，每天兩萬五千筆申請，一般的系統是處理不了的，作為我們的分控建模用了哪些數據，大家比較關心。

首先是我們自己有大約400萬客戶，這400多萬客戶，給我們貢獻了一個非常非常龐大的數據庫，通過這400萬客戶的行為，我們能夠從各個角度，各個方面，對這個客戶進行畫像，來研究這個客戶不同的行為屬性會帶來什么樣的后果，這首先是我們自己的一個龐大的數據庫。

另外就是我們也會尋找非常多的外部數據，比如說這個客戶他的購買習慣，他的消費習慣，然后他交水電費的一些情況，然后他的社保情況，甚至他這個手機用了多久，我相信有一個說法就是大家也聽過，假如一個人電話號碼十年沒有換，這個人應該是比較可靠的一個人，可靠在風險控制中就反映出來信用比較好。

然后他其他的一些，比如說在電商購物的情況，這些東西我們也會拿過來使用，所以我們的數據是非常豐富的，通過這些數據對客戶進行精準的畫像，僅僅通過我們的數據模型就能判斷這位客戶到底概率有多大。這是我們佰仟金融核心的競爭力之一，也就是這種能力，能使我們的場景比較流暢。

 

問：后臺需要多久？

 

劉鵬：這是非常快的，數據計算僅僅是一個IT能力的問題，從本身的開發建模用的時間相當長，有些是從海外來的高端人才，他們來做后臺建模，模型建好之后，作為計算機來說是很快的，算出一個人的信用登記是超秒級的。

 

問：你們通過大數據測算出來的東西有沒有偏差？

 

劉鵬：逾期壞賬我們在整個消費金融行業里面還是做得不錯的，具體的數字在這里不方便透露。基本上從行業里面還是不錯的。

 

主持人：說個范圍。

 

劉鵬：我們的客戶大部分屬于沒有信用卡的。

 

問：偏差大不大？

 

劉鵬：模型的準確率是不斷調優的，而且說到數據模型，大家都認為這可能是一幫人拿出數據來，各種各樣的算法算出一個模型，那個模型一掛上去，客戶來了直接用這個模型算就可以了，實際上遠遠比這個復雜，模型只是我們一部分，首先肯定不會只有一個模型，是模型組配合使用。舉個簡單例子，客戶來買汽車，我們現在有兩個主要的產品，一個是汽車，一個是小額的信貸，就像剛才說的買手機等等，這兩個不同的產品完全不一樣，客戶的群體不一樣，風控也不一樣，所以它肯定是兩個模型，所以用的時候兩個模型配合使用。

再舉一個例子，可能來的是一個學生，可能學生也是一個單獨的模型。在某些地方，比如東北地區和新疆地區是不是也有不一樣的，所以模型有很多種模型是互補的。

除了模型之外還有一些策略和規則，實際上是整套的體系。它不僅僅是判斷客戶到底是拒還是通過，還有不同的話術進行審核，這個也有不同的策略加模型來做的。整體來說這是一套在不斷調優和改進的比較科學的體系。

 

主持人：因為時間有限，大家一會可以在下面向劉總請教。

剛才漢金所的曾總說現在行業環境很惡劣，但現在有個現象就是配套的服務商越來越多，現在很多上市公司都在往這上面靠，這是這個行業成熟的一個配套環境。

下面我們有請從上海過來的陳總。

 

陳曉航：大家好，我姓陳，叫陳曉航。

我今天來跟大家做一個分享，其實沒有做太多的準備。大家可能有點奇怪，我先問一下在座的諸位有哪些是跟IT或者技術比較相關的？

那我就盡量講一些比較通俗的，不要講太多技術的東西，大家可能會問，互聯網生態圈跟共有云有什么必然的關系和聯系？

 

主持人：我估計很多人用的是阿里云，可以跟阿里云比一下。

 

陳曉航：我們來說一下UCloud云，我們公司2012年成立，到現在還是一個創業公司，因為我們還在做C輪融資，C輪融資是去年3月份投的，當時一個億的美金，是國內共有云計算最大的風投。我們只做B端用戶，國內講共有云的時候一般都是把阿里云、騰訊云加上美國AWS作為主流的一流計算云來做對比。

我們來講一些干貨，云計算在整個互聯網金融生態圈里面，我們幫大家做些什么？這里面這位看起來蒼老的其實比我年紀還小的我們的CEO，這是他去年12月份講的一個概念：使用比擁有更有價值。不知道大家對這個體會怎么樣。

剛才說在武漢做各種各樣的項目，招人非常困難，我相信沒有哪家公司脫離了互聯網還能生存。今天變化這么快，互聯網金融、電商的邊界非常模糊的情況下，是不是大家還要去完全建立起自己的數據中心，完全的去建立起自己的一個團隊，這個我們打個問號，我們就來解決這部分的問題。

我們的合作客戶看中的是我們愿意真正趴下來聽用戶的需求。我昨天在順德見了兩個客戶，一個是香港上市公司，一個是在當地經營35年的老牌公司，我們談的時候他非常認可我們公司。他最后的結論就是，我與其找一個見不著的NO1的公司，不如找一個真正到我面前談能把這件事情解決的公司。所以剛才陳總問，你們跟阿里云的差別在哪里？我們的差別就是能站在客戶面前，跟客戶討論，用我們現有的技術平臺幫你做什么。我們永遠的發展就是，我們的產品就是客戶需求。

客戶的需求，我再講一個跟金融非常貼切的內容，4月20號的時候，UCloud加入了云計算安全聯盟，我想在座有很多互聯網金融創始人，也有很多關心運營的，我想問一下你們平臺哪一個沒有遭遇過攻擊的？因為我們所接觸到的，我們每個月幫用戶扛的攻擊是超過100多次，這一點我覺得大家非常有體會。

我去年在8月份，在深圳的時候，也是跟深圳一個技術總監在聊，說你們公司現在規模很大，剛剛通過了C輪一個多億美金的融資，我具體不講哪一家了，我說你接下來可能要關心重點做安全的演練，當你做大了之后，會有些文人墨客跟你做攻擊，接下來做得更大的時候，對你做網絡攻擊是可預見的。

他說沒關系，我們去年來過，但很少，一般不超過一個G，也就幾百兆，我說我建議你還是多做演練，因為這個東西遲早要有的。果然我去上海之后，剛剛過完十一，他們那家平臺就立刻遭遇到超過30G的沖擊，當時整個線上業務立刻斷了將近六小時，互金平臺的接入端斷六個小時，我不知道在座的這么多大佬能夠承受嗎？

 

主持人：介紹一下你們能抵御多少？或者成本多少？

 

陳曉航：我們最大可以承受400G的攻擊，這是一個技術的問題，如果這些攻擊全部放在自己平臺上考慮的話，成本非常高。但如果通過前端，只是每年付出非常低的成本，只是把客戶接入的平臺和展示平臺建在公有云上，這個在平臺和內部核心系統之間，建一個安全的連接，所以攻擊就在公有云的接入平臺，通過清洗中心再回過來，雖然會稍微慢一點，但服務不會中斷。

所以這是我們UCloud能幫互金公司做什么？所以我們可以在前端抵御大部分的攻擊。    

這是我們UCloud在全國的部署，我們UCloud是一個非常注重技術開發的公司，我們所有的知識產權全是自主研發的，我們公司的70%的人員都是在負責研發和技術支持服務。這個圖可以看一下，非常重要，這個圖就是我們在北京有四個區域中心，在廣州有兩個，在上海有兩個，在今年6月份之前，廣州會再投入一個中心，在上海投入一個。這時候想，我們能幫互金做什么？ 

我們UCloud花了很大成本，從廣州到北京之間建立一條通道，是我們的專線，今年年底我們還要完成兩個重要目標，就是北京到上海、上海到廣州，同時廣州到香港也有一條專線，涉及到一些全國區域范圍比較廣的業務的時候，我們能夠多地的解決當地用戶問題。這是國內目前對整個公有云的市場攻擊。

我相信很多創始人也接觸過阿里云，但是大家用的這部分應該只是阿里云最基礎的計算資源，我剛才講到了UCloud也在努力去標簽化，我們不光提供云主機和帶寬的服務，我們提供計算資源、網絡資源、存儲資源，包括未來很多金融創新了，很多證券公司基金公司在網上做美女講股評等等。

大家的業務是在不斷變化的，沒有人說今天這個業務兩年之后還是這個樣子，未來大家也會考慮更多的美女主播，講產品、社交。

 

主持人：講講P2P平臺提供什么服務和優勢，這是大家最關心的。其它的大家也聽不懂，太技術了。

 

陳曉航：就解決幾塊，計算、存儲、網絡，當你的業務，公有云不是一個簡單的租服務器給你就好，共有云一定跟業務走，由業務帶動IT技術支持的，我們就跟客戶一起討論吧。我們不會革客戶的命，把客戶上的核心系統全切入到我們這里來，我們用國內最好的系統給客戶提供服務方案，保證客戶的安全，也幫客戶擋住前端的攻擊。

如果有具體問題，我們在一個群里，有問題可以加入，謝謝！

 

主持人：因為前面各個環節基本上都超時了，下面就隨意一點。

我們接下來有一個對話，外圍的環境非常惡劣，公司很難成長起來，我想從平臺的角度來看，您覺得現在平臺最缺的是哪些？比如服務商等等。

 

曾總：最缺的就是行業的黑名單，其實整個行業的預期壞賬肯定比我們在媒體上讀到的要大得多，我是行業內人士，我說的話也比較直率。但只要整個行業利潤是能覆蓋這個壞賬的，這是一個健康的商業模式就可以往下做。如果有一天你成本兩頭受擠壓，拿資金成本越來越高，資金給出去的成本越來越低，這個商業模式就會到一個臨界點，所以這樣一來，考驗到風險控制能力，所以行業的黑名單我覺得是最重要的。

 

主持人：現在行業需要哪些配套的服務？感覺現在很缺。

 

李昌國：我覺得征信黑名單非常重要，各家平臺，剛才佰仟金融也一直講，就是所有人不斷積累它的數據庫，其實我們也是一樣，因為我們也是定位在中小金額的，十幾萬到二十幾萬這樣子，我就需要大量的數據能夠去建模，去做策略，用好幾套模型去做，這些本身來說，只要在這個行業干了多年，我覺得都應該能做得出來，但數據本身是挺難的。我挺贊同剛才曾總說的。

我的建議是，第一，最重要的是國家級層面的征信類的數據，希望能夠更大范圍的開放。能不能任何一家互聯網金融都能使用。

第二就是行業里面聯盟的作用，目前為止沒有太大發揮，因為互金的管理辦法也說要建立一個中央數據庫，實際上也是解決這樣的問題，但它一定要強制執行才去解決，我們也經歷過央行建征信的過程，開始說兩個月報一次，很多人三個月不報，最后說每天都上傳，最后系統對接。我不知道中央有沒有這樣的力度，很多平臺是這樣報的，我想查詢，但不想報，都是抱這種心理，都抱這種心理就玩不下去。很多資金類的公司想，你們把數據給我，但我的不給你，這個東西一定是互聯網金融人人為我，我為人人，所以我的建議，從銀行的角度來看，就強制執行。一旦不強制執行，一天沒有把全量數據百分百給我，就踢出這個行業。

 

陳敏：我首先講一點，因為這個行業的現狀，包括自己對這個行業的趨勢看法，我覺得2016是互聯網金融行業的一個契機，所有的這些企業能在2016把我們的基礎配備，包括資金存管也好，包括剛才李總提到的數據挖掘這塊的東西，把它做實了，2016還是有很好的機會，大家不要想著原來野蠻生長的時候是多么好的市場契機已經過去，但我堅信互聯網金融還是有很好的春天。

剛才提到配套這塊，我覺得互聯網金融很多從業者是從金融行業往互聯網金融轉，這里會出現一個瓶頸，就是你對互聯網科技的應用是缺乏的，但現在這個市場上，互聯網金融的人才，就是兩個跨界的人才，他了解金融，又了解互聯網，乃至帶有這種思維的人才是非常缺乏的，所以人才配套能不能給我們輸出相應的人才。因為我們融金所在發展的過程中也碰到人才的問題。

另外就是從互聯網科技的應用層面，其實現在大家一直也沒有去在這塊做很大的投入。當然，互聯網科技，包括大數據，包括云計算，包括現階段比較好的VR、AR的技術，大家有沒有想過，兩年后連手指膜都不需要，只要刷一下臉就有一家金融機構可以貸錢給你，這才是真正的未來。因為互聯網金融有一個很基本的屬性，它提高了整體原有的傳統金融的涉入。包括去中介化，大家很多人現在做的還是做中介，收點中介費用。未來連這個機會都沒有了，直接從互聯網科技的使用之后，直接對接后臺的數據庫，分析出個人的信用和相關的數據，就是這樣的系統。

 

主持人：第一個是人才，第二個是技術。

 

陳敏：這兩塊如果真的配備好，2017這家企業才能拿到第一梯隊的名單。現在很多大的企業只是做大數量上的，沒有質量上的好。其實投資人不缺，缺的是好產品。

 

主持人：其實現在如果是P2P的話，這個行業需要供給側改革，就是要供給更優質的項目，滿足更大化的。

 

陳敏：互聯網金融可能接下來會真正的，它的春天不是在傳統金融，而是在科技金融這個板塊，誰能把科技跟金融結合得更好，就有戲。我們融金所接下來在這一塊也會做得更好，就是科技金融這一塊。謝謝！

 

陳康：首先非常抱歉，我們算是深圳比較早一點拿到政府入股的平臺。說到第三方的支持，我們之前由于做得比較低調，名氣也不大，沒有太多考慮第三方的支持。

但就在上周，我們平臺遭遇了高達80G的流量攻擊，還好，我們非常及時的，整個斷網在五分鐘內就得到解決，后來也是找同行幫忙。我們做這個行業，在名氣大之前，以前都沒想過，最多就是幾個G的能量攻擊，最近可能好事不斷，不斷拿到政府的支持，可能別人誤以為我們很多錢，所以一下調了80G流量攻擊我們，連續攻擊三天，這對我們創業者來說是不堪承受之重。

說到第三方支持，除了一些第三方服務機構幫我們抵御，我們跟第三方合作很有必要。除了流量安全還有信息安全。

最常規的，流量導入、業務合作，包含員工的培訓，還有最近監管層的動作非常頻繁，包括危機公關、輿情監測，這都有大量跟第三方合作的契機，我們作為創業者不可能方方面面都做得非常棒，社會講究大分工，我們做好自己的專業，我們一方面是互聯網金融，一方是流量，一方是獲客，其它的能外包就外包。非常樂意跟同行交流，并且贏得大家的支持。越是在這個時候，大家都比較悲觀，抱團取暖是更重要的。謝謝大家！

 

朱青山：我是廣州易貸的創始人，講到第三方，我覺得目前發展到現在這個階段，的的確確要跟第三方有非常廣泛的交流，并且有自己的一個名單庫。為什么這么講呢？因為按照我們監管層的要求，我們需要很多東西都是以我們人的意志為轉移的，它本身就要求你提供第三方的資質，比如我們的安全檢測報告，按照監管局的要求，每年要披露一次，而且必須是第三方。

比如說講到我們的第三方審計報告，第三方的安全報告，都要求第三方提供。不管怎么樣，我覺得大家應該早做準備。因為2016年趨勢對大家意味著什么呢？就是守住當下，著眼未來的一年，如果誰在2016年的過程當中，各方面做了規范，各方面能夠符合我們監管要求，其實意味著我們在2017年的機會是比較大。因為中央包括省里面，包括各個市，其實2016年出了很多的規定和辦法，包括我們的公安部門的一些政策，都在制訂，所以這就要求我們主動去做很多事情，這是一方面。

另一方面，前面幾位同行也講到，就是關于能不能形成一個大家共享的數據庫，事實上這個動作從中央層面上已經在要求了。上個月中國會員協會掛牌之后，已經要求會員每天報21項數據，每日必報，當然在數據庫中能查到很多東西，比如借款人信息等等。所以我覺得行業本身也在更加規范，這個行業我相信進入一輪的大浪淘沙，2017年或者2016年年尾，我覺得應該會有一個春天到來。謝謝！

 

主持人：大家還是有很多共識。大家剛才聊的問題就是平臺在經營過程中，有沒有覺得哪些方面需要一些配套服務，外部的服務，有很多平臺說到黑名單、審計的服務等等。

 

曾一龍：我們比較困惑的還是風險，因為互聯網金融本身它的本質還是金融，只要有金融就有風險，互聯網我認為只是它的一個信息技術的手段。我今天還說了一個故事，就是我們老家一個算命的，他是個瞎子，竟然可以用微信，我親自看到他用微信，還有使用iPad，你把生辰八字報給他，然后你給他發紅包就可以了。

 

主持人：你給他發多少紅包他知道嗎？

 

曾一龍：你不相信的話等一下可以演示，他真的給我發了一個東西過來。我說這個故事就是說我們整個互聯網信息技術，其實它已經滲透到比較成熟了，但是我現在比較擔心的就是整個互聯網金融的資產端風險和資產端的來源，這是我們做這個行業壓力比較大的一個方面。

客戶端我覺得互聯網金融目前這種狀況下，只要平臺的可信度，或者人家看你背后的能力，大家首先還是考慮資產的安全。第二才考慮收益，如果連本金都沒有，尤其e租寶的事件以后，大家人心惶惶。

 

 

主持人：現場還有沒有其它的平臺有一些跟剛才不一樣的看法？

沒有的話，因為剛才是平臺提了問題，核心的問題還是在征信，今天有前海征信的朋友在，我們想問一下前海征信金總，很多平臺希望建立一個黑名單，在征信這方面能有更多的服務商，你覺得從征信公司的角度上講，現在能幫P2P平臺做黑名單的共享嗎？或者其它征信方面的服務。

 

金洋：平臺好多都已經接入到我們這里了，我們目前也接了一千多家了，其它家還沒有跟我們合作的，我們也歡迎大家跟我們合作，我們的庫還是蠻大的，我們在這個行業內我們還是比較大的，大家也可以出去比對一下。

 

主持人：剛才很多平臺說，很多征信公司希望把數據給征信公司，征信公司給到客戶的錢也不夠。

 

金洋：只要跟我們合作，我們這邊是全面開放的，查詢沒有任何限制，我們是這樣，我們不知道其它平臺怎么做。我們完全開發自己的數據，然后我們希望客戶也跟我們共享數據，我們自己先邁出一步。

 

主持人：韓總，你是比較大的系統服務商，很多人都知道。最近你們有沒有什么新的產品、理念和新的動向？

 

韓建宇：在下面坐的有幾個都是我的客戶。我是做互聯網金融的系統服務商，我對金融的看法，可能我更多站在技術來看互聯網金融，我覺得互聯網它只是一個工具，就像剛才曾總講的一句話，還是要回歸金融的本質，我可能不專業。但站在系統這塊，我覺得也是可以讓用戶進來，怎么去讓他更覺得它的用戶體驗更好，他愿意經常去下載你的APP，或者關注你的微信，這個我覺得就是一個軟件的作用。這個我覺得要從兩塊：

第一個就是從視覺設計，這就跟人的形象一樣。

第二個就是產品設計，這個相對來說很專業了，肯定還是講我的理解，不知道對還是錯，但跟大家一起討論。我覺得還是要講垂直，就是一定要實現行業化特點和本地化特點，至于做什么我真不知道。

一個平臺它設計的產品多，效率肯定慢，風險肯定高，要是我是投資人，我肯定看，這是我熟悉選的領域，那我肯定先考慮。

 

主持人：你們自己對這個行業的判斷，技術上你們的系統有沒有一些規劃，你們有沒有做一些垂直領域的系統？

 

韓建宇：前天中廣核的曾總還跟我交流，我這么覺得，第一個我覺得中國13億人口，他不一定都是你的用戶，我還是要選擇屬于我想服務的這一類的客戶，就像我們做系統的，我覺得任何做平臺的，每個人都有選擇的余地，至于你想提供什么樣的技術服務，這是我們作為系統服務商的定位。平臺商我覺得也覺得也一樣，你要為什么樣的借款人提供借貸服務。做系統的，我現在做汽車，我現在有個團隊，我就垂直做企業領域。我做消費金融，那我就設計消費金融的領域。這一塊的領域里面肯定還要垂直，是消耗品還是品類，也講垂直，這一塊它肯定就會鎖定像這一塊的投資人，他對這個行業比較了解，結合你本身平臺的風控實力和本身平臺的背景，這樣我覺得一個平臺用戶的黏度就會高。

第二個就是通過平臺的利益分配的方式，來鎖定口碑帶來的宣傳，比如說我推了你陳總，你進來了，當然了，我讓你進來了，但你愿不愿意為我做宣傳和推廣，這是你對我的信任，如果你推薦第二個人進來，就不存在第二輪的熟悉的過程，這個利益分配就需要合理科學，而不是簡單粗放的。e租寶事件當時我也在研究，很多人向我們推，你注冊，20塊錢把他套現，可以注冊很多帳號，這就是一個風險。作為平臺運營來說，我不會運營，但我接觸過很多平臺。說好的人才，他可能對每一類人群有研究，但講泛的還是很模糊。

 

主持人：垂直細分。喻主任，剛才融金所的陳總說了人才的問題，特別是面向偏未來一點的，它可能有各方面的人才需求，這個于主任這邊有沒有一些優勢和措施？另外還有個問題就是除了人才還有沒有其它的優惠政策？

 

喻春波：非常高興參加今天下午的交流會，剛才也聽了各位老總的一些介紹，前面我們管委會的陳主任也向大家介紹了高新區的一些基本情況。

東湖高新區在全國從發展的態勢來說，這些年的發展非常快，發展速度在全國也是，特別在副省級城市當中排名也是排在前幾名。城市建設速度也非常快，現在同時開工的地鐵線有15條，武漢在城市建設方面，是在加速補課。前些年我感覺城市基礎設施太差了，所以現在在加速趕上。包括我們的機場，今年馬上要投入使用，第二跑道也建好了，最近進行A380起降的試飛。所以武漢應該是一個非常好的具有發展潛力的城市，非常歡迎大家，深圳的企業家朋友到武漢去考察，到東湖高新區去考察。

說到政策方面，武漢東湖高新區力度也非常大。一個是享有國家支持的政策，最早的國家級高新區，全國第二家自主創新示范區，武漢也是金融改革創新的試驗區，國家政策，國家大的策略，在武漢實施。同時我們地方，包括省市對高新區都非常支持。我們高新區也是每年用在引進企業、引進人才方面，下了很大的力度。

剛才說到人才的問題，一個就是我們武漢本身是全國高校重鎮，全國大學生是最多的城市，這是一方面，各個方面培養的人才非常多。

另外我們也積極的用一些人才政策吸引海內外人才，比如我們實施的人才計劃，我們今年是第12期，連續十幾年我們一直在支持，組織了海內外的符合條件的人才到武漢創業的話，都可以申請人才計劃的支持。最高的可以達到一個億資金的支持，從這幾年實施的情況看，通過這個計劃實施，也扶持了一批很好的企業發展。剛才我們也說了武漢第一家獨角獸的企業，還有一批非常有發展潛力的企業在那邊發展。

我們在政策方面，我們在重點發展的領域，包括互聯網、軟件，對人才的培養，都有政策的支持。因為從高校畢業的學生，可能大家都有感覺，它是一個初級人才。我要招到馬上就能用的人才的話，把這些人招進來，企業還要進一步的培訓，培訓這個也需要投入一定的時間成本、資金成本，我們在這方面都有支持，甚至包括引進實習生，大學生到公司來實習，我們都有政策方面的支持，所以說我們在各個方面的政策，都有很配套的支持措施。所以非常歡迎深圳的企業家到東湖高新區去考察，跟我們聯系，我們一定非常歡迎、積極支持，謝謝大家！。

 

主持人：互聯網金融其實湖北出互聯網人出了一些，像雷軍、像周鴻祎等，互聯網金融武漢大學的還蠻多，確實那個地方人才資源是比較豐富的。

壹融通簡單介紹一下。

 

周瑯妮：今天也來晚了一點，跟大家說個抱歉。我們金證股份也是老牌的公司，我們金證還是作為第三方開發的系統承接商，我們主要主要是場內市場和場外市場，全部鎖定金融區域。場內就是拿牌照的銀行基金、保險、外匯等等，場外的包括各大要素市場等等，包括炭排放、文化藝術品等等。我們因為幾十年都是服務于金融機構，所以風控意識非常強。我們壹融通主要是做場外市場，現在各地方的金融辦審批的有資質的中心和金融資產交易中心都服務于當地區域的地方經濟，包括武漢也好，或者湖南也好，包括廣東、山東，包括東北三省，他們旗下都有自己交易中心，他們的主要職責是幫助當地的龍頭企業，包括中小企業，然后解決融資的問題，因為大家都知道，傳統的金融機構服務的效率相對來說比較低下，他們主要做風控意識，這個資產通過交易中心把它結構化，面向合格的投資人去做融資，也包括股權和債券。

上周我也去了湖南，他們也非常關注我們在深圳的互聯網金融的企業，大家手里有大把用戶，缺優質的資產端，大家會后有興趣的可以跟我交流，大家一塊探討生態鏈，為投資人提供比較安全系數高、收益也不是那么突出的安全性的長遠的投資理財產品。金證也愿意搭建起資金端和資產端的橋梁，我們本身是做系統的，所以我們的平臺非常開放。

 

主持人：他們公司算比較新，可能很多人沒有關注，有平臺有興趣的可以跟他們聊一聊。他們還有另外一塊，也在跟有流量方做對接，還有騰訊那些有非常大流量的偏投資端，也有些資源的整合，大家如果有興趣的話，一會下來可以聊一聊。

我們原來這個環節設立還有一個大數據的議題，其實紐金所，但它的部分在，應用軟件特點就在于企業的管理系統。其它的大家有沒有針對大數據風控互聯網金融應用方面，可以跟大家分享的？

陳總，你們現在在車貸，現在還是以車貸為主，車貸這方面的風控有沒有一些內容？現在融金所在風控方面有沒有一些新的方向和創新？

陳敏：我們通過互聯網這塊的科技開發，把我們線下的整套體系搬到互聯網上面來，我們全國各地的業務員只要在當地提交相關的借款人的證件就可以通過互聯網到我們集中審貸中心來，我們現在每天可以大概400單的審批額度，大概一般的話，一單在一個小時以內就可以審完，之前可能需要大半天，通過這種集中審貸，包括互聯網的模式，我們提高了效率。

另外，給到投資人這塊的征信，投資人除了在我們網站上可以看到所有標的的數據之外，投資人可以看到我們公司的實際情況，我們在我們公司是安裝了攝像頭，對每個部門，每天的工作情況，上傳大云端之后，投資人可以打開他的界面就可以看到我們這些人還在不在，有些投資人擔心你這個平臺不靠譜跑路了，但他每天有疑問的時候可以監控，我們通過這種做到征信。

另外你剛才提到在車貸這塊的風控，我們現在也在進行數據挖掘，接下來會建立一個數據中心，會把原來的30萬的客戶數據來重新進行挖掘之后形成畫像，其實也是為了后面在風控這塊提高效率，現在是一個小指，我們能不能在30分鐘、20分鐘之內，我們一下子就給到他回復呢。

主持人：現在件均是多少錢？

陳總：我們現在是9萬五。

主持人：朱總有沒有在大數據方面做一些應用？

朱青山：我們在大數據方面用得比較少，因為我覺得互聯網的生態鏈上，有很多種做法。我們大多還是立足于廣州本地，廣州本地的話，我們結合做一些供應鏈、做一些票據的產品。所以剛才像融金所和百千這種消費類的產品，我們現在還沒有做到他們這么快的速度和方式。但是每家平臺找準自己的定位，我覺得蛋糕足夠大的，從自己的實際出發來做，一樣有相應的市場。

主持人：我們今天就先到這里！大家可以下來私下里聊。