每經編輯 王杰    

每經記者 王杰

家裝行業就像一個巨大無比的蛋糕，引來眾多行業內外的巨頭爭食。

8月24日，北京萬科聯手鏈家舉行家裝業務合作發布會，宣布將成立新的萬科鏈家裝飾公司，其中萬科占股60%，鏈家占股40%。新公司將獨立于萬科和鏈家，并由萬科集團副總裁、北京區域首席執行官兼北京萬科總經理劉肖出任董事長。

住宅開發商與二手房中介聯合搞家裝，其背后的原因是什么？面對今年興起的眾多互聯網家裝企業，萬科與鏈家的合作又會遇到哪些挑戰？

重新定義行業？

在劉肖看來，裝修行業是個低質量、低信任、低服務的“三低”行業。這個行業不僅不夠性感，甚至苦累臟。即便如此，萬科和鏈家在此次合作之前均已涉足裝修行業。

2007年，萬科進入裝修行業，提出全裝修策略，工程師比例在集團占45%，而行業平均工程師比例在各個開發企業是15%~20%。“僅僅依靠個體為主的裝修力量很難達到質量標準，一個企業能不能做精裝修不是經營戰略選擇，而是能力。”劉肖說。

鏈家在其自如友家業務上開展裝修服務，目前已成為北京前五的裝修公司。鏈家控股集團董事長左暉表示，“對于鏈家來說，我們也希望在產業鏈上有更深入的延伸，提供更多價值。

劉肖說，”萬科從2007年進入裝修行業，是B2B工裝起家。在進入的城市里面，萬科在一手房的精裝修市場份額超過20%，實質上是全國最大的裝修服務商。經歷了非常長的道路，萬科建立了集中采購、客戶服務、質量檢測等系統和標準，這些都是今天合作的基礎。“

對于和萬科的合作，左暉認為，目前市場上缺乏真正有品質的裝修產品，希望能把長達將近3個月的裝修服務產品品質做得更加優秀。”鏈家和萬科合作，如果不能在品質上給消費者提供更多服務，這家企業就沒有存在的必要了。“

對于新公司的未來，劉肖表示，”雙方的合作是平臺的整合，萬科在一手房領域、生產領域的優勢與鏈家在二手房、流通領域的優勢相結合“，”希望能成為行業的領跑者和定義者“。

業務規模有多大？

即便是市場巨大，但競爭仍不容忽視。進入2015年，向來不受關注的家裝行業，突然熱鬧起來。愛空間、有住網、樂居搶工長、搜房666裝修等互聯網家裝，紛紛把目光瞄向了看上去亂糟糟、之前鮮有大公司涉足的家裝領域。

而這些互聯網家裝平臺的共同特點就是價格低、裝修時間短，面對這些競爭對手，萬科與鏈家又將如何應對？

左暉表示，不是很確定（互聯網裝修）是不是真的家裝產品，或者說是不是提供大量的補貼。”我們希望給消費者提供最好性價比的產品和很優惠的價格，重點是提供真正的具有品質的產品。“

互聯網家裝會對萬科與鏈家的平臺產生哪些沖擊？

左暉認為，互聯網對行業的效率提升以及體驗還是會產生很大的影響。我們自己不說是互聯網裝修還是非互聯網裝修，我們就是一個裝修服務公司，不過會運用大量的線下線上技術解決一些客戶需求。

萬科未來三五年家裝業務的規?？赡茏龅蕉啻螅繉Ρ本┤f科的估值提升有什么意義？

劉肖認為涉足家裝業務，以后將會對萬科產生明顯的正面效應，比如估值等。在萬科集團裝修業務上，萬科集團年銷售額是2400億元，按照精裝產品8%到10%的占比計算，萬科集團B2B領域的裝修業務的規模應該是在200億元左右。

“但是因為要強調裝修產品的質量，所以一直到今年底，萬科和鏈家合作家裝業務會嚴格控制產能。今年底前萬科鏈家家裝公司的單月產能不會超過500套，到年底家裝業務的營收可能是4億元到5億元左右，相對較少。”劉肖說，“現在已經有500多位萬科的客戶對家裝業務有意向，而現在家裝公司規模仍是180人左右，還會繼續承接鏈家自如友家的裝修業務。”