證券日?qǐng)?bào) 2014-11-05 09:49:37
據(jù)悉,從11月11日零點(diǎn)起,用戶在汽車之家可以以超低價(jià)購(gòu)車,同時(shí)可在線支付全部購(gòu)車款。
盡管汽車電商這個(gè)概念已經(jīng)喊了很多年,但是業(yè)界人士心里都清楚,之前的所謂汽車電商都是“偽電商“,因?yàn)椴徽撌翘熵垺⒕〇|,還是汽車垂直網(wǎng)站,在其中所起的作用都僅僅是為線下經(jīng)銷商“集客“而已——用戶在線上支付小額定金,在線下支付大額購(gòu)車款。當(dāng)然,并非電商網(wǎng)站在技術(shù)沒(méi)有這個(gè)能力,蓋因汽車銷售鏈條上的利益格局實(shí)在難以打破。
在迎來(lái)上市后的首個(gè)雙十一之際,汽車之家想發(fā)力打破這個(gè)格局了。據(jù)悉,從11月11日零點(diǎn)起,用戶在汽車之家可以以超低價(jià)購(gòu)車,同時(shí)可在線支付全部購(gòu)車款。“這是汽車電商從集客邁向交易的重要轉(zhuǎn)折,中國(guó)汽車電商將正式跨入交易階段。“汽車之家CEO秦致表示。
汽車之家成為嘗螃蟹者
據(jù)汽車之家方面透露,在今年雙十一的汽車電商大戰(zhàn)中,汽車之家是唯一一家用戶可在線全款購(gòu)車的電商網(wǎng)站。
當(dāng)然,能夠做到這一點(diǎn),線下“合縱連橫“的工作才是重點(diǎn),要與各廠商和經(jīng)銷商進(jìn)行不斷的溝通,尤其是線上線下的價(jià)格、渠道體系等。據(jù)汽車之家相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,截至目前,確認(rèn)參加雙十一活動(dòng)的品牌有奧迪、寶馬、英菲尼迪、福特、大眾、馬自達(dá)等69家;其中68個(gè)品牌均有車型支持全款購(gòu)車。
值得一提的是,車企中也冒出了更進(jìn)一步者,雙龍汽車直接將汽車之家列為汽油版愛騰的全國(guó)唯一銷售渠道,取消了線下銷售渠道。此外,還提供專屬車型的送貨上門。
記者登錄汽車之家車發(fā)現(xiàn),各種品牌車已經(jīng)各就各位,最終的銷售價(jià)“將在雙十一當(dāng)天揭曉“。而且,在線全款購(gòu)車的用戶可享受各種優(yōu)惠后現(xiàn)金再減3000元政策。完成購(gòu)車上傳發(fā)票后的用戶,還有多重禮物饋贈(zèng)。由此不難看出,汽車之家在積極推動(dòng)用戶在線支付全款。
汽車之家對(duì)戰(zhàn)天貓汽車
據(jù)了解,去年雙十一,汽車之家的瘋狂購(gòu)車節(jié)主打的是“便宜“,今年主打的則是“真實(shí)“。“今后我們不再重點(diǎn)關(guān)注PV、UV、時(shí)長(zhǎng)等指標(biāo),我們最關(guān)注的是真實(shí)成交量。哪怕初期成交量很少,對(duì)我們都有著重要意義“,秦致強(qiáng)調(diào)。
秦致指出,天貓汽車、Truecar等汽車電商平臺(tái),歸根結(jié)底做的是營(yíng)銷的買賣。汽車電商在線全款售賣,汽車電商和消費(fèi)者之間直接完成交易,并且以實(shí)際銷售量作為衡量標(biāo)準(zhǔn),才是真正的汽車電商。
不過(guò),“奚落“天貓的汽車之家,也不可避免的受到了天貓的反制。盡管此前有傳聞稱阿里巴巴有可能入股汽車之家,但至少截至目前,雙方在汽車電商方面還在角力。
汽車之家相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露,上周,阿里巴巴除了向各媒體發(fā)出商標(biāo)法律文件阻止汽車之家雙十一廣告上線之外,還在百度、360等平臺(tái),以大客戶的身份阻止汽車之家購(gòu)買雙十一期間的優(yōu)質(zhì)廣告資源。此外,10月30日晚,汽車之家投放在新浪微博的熱門話題資源被新浪微博下線,而此時(shí)投放廣告期尚未結(jié)束。新浪微博對(duì)此的解釋是,高層指令必須立馬下架汽車之家所有的廣告投放資源。
特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請(qǐng)作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。
歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞APP