每經記者 王硯丹

2月20日，國金證券（600109，SH）一款名為“傭金寶”的產品在騰訊網證券頻道上線。和此前傳聞一致，這款產品傭金率僅萬分之二，在扣除交易所方面的規費后，實際上券商獲得的傭金已接近于零。

《每日經濟新聞》記者了解到，由于經紀業務占據了證券業總營收的半壁江山，國金證券“自斷財路”的行為在業內引發巨震。面對先行者咄咄逼人的攻勢，其他券商也有所應對——要么是降低傭金拉近差距，避免客戶流失；要么加大差異化競爭，針對不同客戶制定不同的傭金政策和增值服務，以避免單純的價格戰。

這種有著強烈互聯網思維的操作方式，將可能帶來券商經紀業務傭金模式的新一輪革命。

股民喜歡短線交易

據了解，“傭金寶”是款“1+1+1”互聯網證券服務產品，相當于低傭金+余額寶+咨詢服務的綜合。只要通過個人電腦終端及手機終端網上開戶，便能成功后享受“萬分之二”（含規費）滬深A股、基金交易傭金率。

由于目前的規費一般是萬分之一點五至萬分之一點八之間，再加上營業部需要繳納的營業稅，券商的成本基本上是萬分之二。如今國金證券宣布萬二傭金，實質上也就是正式宣告經紀業務進入“零傭金”時代。

國金證券此舉在市場引發震動。江西一位從事A股投資多年的投資者近日對《每日經濟新聞》記者表示，雖然他所在的縣沒有國金營業部，但他仍然決定要將戶頭轉入國金“傭金寶”，“我所做的交易策略是買入一只股票的底倉后，不斷做‘T+0’高拋低吸，基本每天都在交易，甚至一天交易兩三次，所以我對傭金特別在意。目前我在的營業部給我的是千分之一的傭金，如果傭金能到萬二，以前我需要漲1毛錢才能賺錢，現在漲2分錢就可以賣了。雖然轉戶有點麻煩，但我還是決定趁早辦理。”

另一位券商營業部客戶經理則表示，國金的萬二傭金在營業部之間引起了不小反響?！昂芏嗫蛻魜韱?，既然國金要搞，問我們能不能降低傭金。目前我們所采取的策略還是盡量安撫，盡管都給萬二不可能，但只要能有下降空間，我們都給予客戶最大限度降傭，以免客戶流失。”

值得注意的是，國金 “傭金寶”的席位托管在上海西藏中路證券營業部，《每日經濟新聞》記者昨日以客戶身份咨詢國金證券其他營業部后發現，目前想要跨地區現場辦理開戶，或老客戶轉戶還存在一些障礙。

國金證券成都一家營業部工作人員表示，由于深市可以在同一券商不同營業部開設子賬戶，因此投資者通過網上異地開設深市賬戶是可以享受萬二傭金的；但是滬市需要在原開戶營業部撤銷指定交易。另外，網上開戶沒有當地專屬客戶經理，融資融券賬戶也需要去上海辦理。

同行應對：差異化+傭金戰

不過，面對國金證券的大動作，各家券商則是反應不一。

昨日，華泰證券在其官網上掛出了“炒股光2是不行的！”與國金證券可謂針鋒相對。華泰證券客戶目前可以選擇上海武定路營業部在網上開戶，基礎傭金萬三起，并且近期客戶完成開戶申請并成功激活后，則贈送一個月“成交回報（短信）”資訊信息。

另外，華泰證券理財服務中心人士還對《每日經濟新聞》記者表示，事實上網上自助開戶業務去年9月就已經開展，“網上自助開戶業務開通以來，一部分客戶選擇了對應較高傭金的服務套餐，并吸引了許多異地客戶。從半年來的業務開展來看，我們發現傭金率是非常重要的，但也需要針對客戶不同需求進行差異化增值服務。預計今后券商行業在這方面的比拼會非常厲害。”

另一些券商則處于觀望態度。《每日經濟新聞》記者獲悉，國泰君安已經開通了網上開戶業務，但各個營業部的傭金仍有地區差異。國泰君安某營業部客戶經理表示，經紀業務總部雖然注意到了國金的“傭金寶”，但國泰君安尚無其他消息傳出。

招商證券指出，隨著互聯網金融概念的滲透和兌現，越來越多的券商開始建立互聯網渠道，與傳統營業部獲客相比，互聯網客戶成本大幅降低，因此“低價”是這類業務最重要的標簽。由于交易規費接近萬分之二的剛性成本，零傭金是不可能的，目前市場平均萬分之七的傭金水平的確有下降的空間。不過，這個低費率是針對網絡渠道新拓展客戶的，目前看廣泛蔓延到傳統營業部可能性還不大。

“華泰證券給出了萬三的低門檻，但仍有一半以上的客戶選擇為增值服務付費。網絡券商出現實際是加速客戶的分層，僅需要通道的客戶會從傳統營業部轉移到網絡渠道，而對服務有需求的客戶會得到更好的服務。隨著越來越多的券商建立自己的網絡渠道，包括一些大型券商在內，也不會直接放棄低價策略。在投資者機構化的趨勢下，定位高端業務的券商同樣有巨大的發展空間?！?/p>