每經編輯｜每經記者 齊文婷 發自深圳    

每經記者 齊文婷 發自深圳

悶聲發大財的唯品會坐不住了，四面八方涌來了圍剿他的同行。

凡客、天貓、當當、京東，加入閃購作戰的巨頭越來越多。有業內人士分析指出，商業模式遭到同業的瘋狂復制或將給唯品會造成沖擊，行業可能很快由藍海變為紅海。而唯品會將會再一次面臨生存考驗。

23%的利潤率讓人眼紅

自2008年起，國內的限時搶購模式興起，唯品會、俏物悄語、聚尚網等網站上線。但是，經歷幾年的行業洗牌，唯品會已經成為國內限時特賣領域中當之無愧的銷售冠軍。

根據最新的財報數據，唯品會第一季度凈營收為3.107億美元，比去年同期增長206.8%，毛利為7280萬美元，毛利率為23%。根據此前公布的數據，唯品會在北上廣深四城市的銷售額約13%，二三線省級和地級市占比約60%，縣級市和鄉鎮約占20%多。

在國內電商行業哀鴻遍野的態勢下，唯品會的盈利能力可謂是 “一枝獨秀”，這與其特殊的商業模式密切相關。唯品會閃購模式的特點包括：銷售名品、深度折扣、限時搶購，這既迎合了二、三線城市消費者對于名牌折扣商品的需求，又能夠幫助眾多三、四線品牌解決庫存壓力。

但是，好景不長，唯品會令人垂涎的利潤率已使其成為同業爭相模仿的對象。天貓副總裁少龍對外透露，天貓2013年將推出全新的“品牌特賣”平臺。這一平臺將提供三個專屬頻道、獨立的入口資源，從而保證品牌商在做特賣的同時，不直接影響其在天貓旗艦店的銷售。

5月20日，京東推出了“閃團”業務。據了解，京東“閃團”將走差異化路線：通過閃團的模式進行新品首發、提供限時限量的獨家商品、并且依托京東大體量的采買平臺，做全品類。同時，閃團還將充分利用京東的物流網絡、多點向全國發貨。

對此，唯品會董事長沈亞表示，最近有很多電商進入特賣這個領域，唯品會有5500人專注于這個領域，并且已經和6000多家品牌進行合作，其中800多家是獨家合作。另外，唯品會有行業內有最大的、最有經驗的300多人的買手團隊，積累了很多消費數據和經驗。

“我們知道什么東西好賣，什么東西不好賣，這也是別的電商平臺進入這個領域后最缺乏的東西。”他說。

巨頭布局閃購模式

天貓、京東、當當都來了，這會是一個“狼來了”的故事嗎？

以京東為例，2012年京東銷售額達600億元，其中京東團購一年貢獻了20億元的交易額。京東團購業務負責人張守川對媒體表示，京東團購有希望成為一個獨立運營的平臺，可以理解為京東的一個子品牌。而京東如果要去布局子品牌，第一步嘗試就是閃購。與唯品會幫助品牌商清理尾貨不同的是，京東是想通過閃購推新品。

據張守川透露，閃購業務不收服務費，而是通過眼球吸引流量，保持團購業務的動力。“從原則上來講我們要求入專門的閃購倉，但是如果這個品牌我們很有把握，不排斥讓其貨品入京東的倉庫。”他說。

電商行業觀察人士王利陽向 《每日經濟新聞》記者表示，唯品會所采取的特賣模式，雖然具有一定的門檻，但對于京東、天貓等實力雄厚的玩家來說，并非難以復制。“京東、天貓復制閃購模式的理由都很充分，他們進入這一塊市場只是時間早晚的問題。”他說。

王利陽表示，對于京東來說，它本身具備非常好的倉儲、物流、IT系統，同時又和眾多品牌商家有長期的合作關系，面向的市場非常廣闊，通過做閃購，京東不僅有利可圖，而且可以進一步鞏固品牌資源，還能把閃購作為故事講給資本市場。

“對于天貓而言，服裝是其銷量最大的一個品類，這些品牌商本身就是天貓主要的服務對象，但是天貓目前卻苦于營銷資源匱乏，無法滿足這些品牌商的推廣需求。通過做閃購，天貓將獲得更多的渠道幫助品牌商進行營銷。此外，未來這種模式還可能與其在建的倉儲、物流系統相結合。”他說。

作為面向小眾市場的垂直電商，唯品會無疑將面臨這些巨頭的直接擠壓。相對而言，其流量成本高，獲取新用戶成本也會更高，而用戶的忠誠度卻難以保證。

有業內人士分析指出，天貓、京東、當當等電商網站的入侵，勢必會切走唯品會的蛋糕，與此同時，這些平臺之間也存在壓價競爭的可能性，行業可能很快由藍海變為紅海。走過順風順水的2012年，2013年下半年起，唯品會將在利潤被侵吞的戰爭中，面臨生存考驗。