每經(jīng)編輯 文/芳芳    

成立于2003年6月18日的錦州新華龍鉬業(yè)股份有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)新華龍），系國(guó)內(nèi)大型鉬業(yè)企業(yè)，主要從事鉬爐料、鉬化工、鉬金屬等鉬系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，擁有焙燒、冶煉、鉬化工、鉬金屬深加工等一體化的生產(chǎn)能力，擁有鉬礦采礦權(quán)和探礦權(quán)，并逐步向鉬礦采選發(fā)展，提升鉬礦自給率，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)悉，2010年新華龍的鉬產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)9.88%的市場(chǎng)份額，2011年其自有鉬鐵銷(xiāo)量為1.44萬(wàn)噸，居于行業(yè)第一陣營(yíng)。

據(jù)了解，該公司于2008年7月被錦州市人民政府授予“綜合評(píng)價(jià)AAA級(jí)企業(yè)”；2008年、2009年和2010年連續(xù)三年被中共凌海市委、凌海市政府授予“先進(jìn)出口企業(yè)”、“明星企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；2010年被遼寧省中小企業(yè)廳、中國(guó)人民銀行沈陽(yáng)分行聯(lián)合授予“遼寧省誠(chéng)信企業(yè)”。

嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)

2010年11月，新華龍順利通過(guò)了GB/T19001-2008/ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，新華龍?jiān)O(shè)有質(zhì)量管理部作為專(zhuān)門(mén)的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定、執(zhí)行、監(jiān)督、管理等工作，下屬主要生產(chǎn)單位還設(shè)有專(zhuān)門(mén)的質(zhì)檢站。公司各生產(chǎn)單位均成立了質(zhì)量管理小組，負(fù)責(zé)生產(chǎn)部門(mén)的日常質(zhì)量管理、質(zhì)量監(jiān)督工作，對(duì)生產(chǎn)前的組織、生產(chǎn)中過(guò)程的控制、生產(chǎn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)實(shí)施全程監(jiān)督。

由于新華龍對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高度重視，該公司先后制訂了《質(zhì)量檢驗(yàn)工作管理制度》、《質(zhì)量?jī)?nèi)部控制管理辦法》、《鉬酸銨及鉬深加工產(chǎn)品的檢驗(yàn)流程》等一系列質(zhì)量控制文件，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家和行業(yè)內(nèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。通過(guò)建立供應(yīng)商信息數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)供應(yīng)商的研發(fā)管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、物流管理等各方面的情況進(jìn)行綜合評(píng)估，確保供應(yīng)商符合本公司質(zhì)量管理體系的要求，保證原料和輔助材料采購(gòu)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。

目前，公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，未出現(xiàn)重大質(zhì)量糾紛并申請(qǐng)仲裁的情況。

由于焙燒鉬精礦單價(jià)較高，因而轉(zhuǎn)口貿(mào)易占用的資金量較大，具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也面臨著較大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)。因此，公司也有相應(yīng)的控制措施，即成立專(zhuān)門(mén)小組負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)，制定了《進(jìn)口及轉(zhuǎn)口貿(mào)易項(xiàng)下相關(guān)信息傳遞制度》、《各港口保稅庫(kù)庫(kù)存管理制度》、《客戶(hù)資信調(diào)查制度》等，以控制轉(zhuǎn)口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著

目前，國(guó)內(nèi)鉬行業(yè)的下游市場(chǎng)主要是鋼鐵企業(yè)，主要需求是鉬鐵。公司作為國(guó)內(nèi)大型鉬業(yè)企業(yè)，主要產(chǎn)品也為鉬鐵，2011年公司自產(chǎn)鉬鐵銷(xiāo)售量達(dá)到14429.74噸，居于國(guó)內(nèi)第一方陣。

由于鉬本身具有多種特性，這使得鉬除了應(yīng)用于鋼鐵行業(yè)，在核工業(yè)、航空航天工業(yè)、化學(xué)化工、電子工業(yè)等領(lǐng)域也有廣泛的應(yīng)用，同時(shí)鉬作為一種稀有金屬，在相關(guān)領(lǐng)域沒(méi)有直接替代品，這使得鉬行業(yè)具有良好的發(fā)展前景。國(guó)家正積極推進(jìn)鉬行業(yè)的整合工作，大力扶植大型鉬生產(chǎn)企業(yè)，并鼓勵(lì)發(fā)展深加工，隨著鉬行業(yè)整合步伐的加快，公司行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步鞏固和提高。

公司擁有焙燒、冶煉、鉬化工、鉬金屬深加工的生產(chǎn)能力，同時(shí)擁有采礦權(quán)和探礦權(quán)，隨著安圖縣雙山鉬銅礦選廠技改項(xiàng)目的完成，生產(chǎn)能力將向鉬礦采選方向延伸，不斷完善的產(chǎn)業(yè)鏈為公司持續(xù)盈利和減少業(yè)績(jī)波動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。

在采選方面，公司擁有吉林省安圖縣雙山鉬銅多金屬礦的采礦權(quán)、吉林省安圖縣雙山地區(qū)金、多金屬礦普查項(xiàng)目的探礦權(quán)及吉林省和龍市石馬洞地區(qū)鉬、多金屬礦普查項(xiàng)目的探礦權(quán)；在焙燒方面，公司采用回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)工藝，擁有焙燒鉬精礦產(chǎn)能30300噸/年；在冶煉方面：公司已建成鉬鐵冶煉自動(dòng)化生產(chǎn)線，擁有鉬鐵產(chǎn)能15200噸/年；在鉬化工方面：公司已新建完成鉬酸銨生產(chǎn)線，擁有鉬酸銨產(chǎn)能3000噸/年、高純氧化鉬產(chǎn)能500噸/年；在鉬金屬方面：公司擁有鉬制品深加工產(chǎn)能500噸/年。

訂單式經(jīng)營(yíng)模式

據(jù)悉，新華龍主要采取“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的訂單式經(jīng)營(yíng)模式，銷(xiāo)售是公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的中心環(huán)節(jié)，采購(gòu)、生產(chǎn)圍繞銷(xiāo)售展開(kāi)。同時(shí)，公司根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要開(kāi)展國(guó)內(nèi)外貿(mào)易業(yè)務(wù)。

由于該公司生產(chǎn)主要原材料為鉬精礦，采取“統(tǒng)一計(jì)劃、集中采購(gòu)”的采購(gòu)模式，并根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)簽訂的訂單，由企管部下達(dá)具體生產(chǎn)任務(wù)，各生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)落實(shí)生產(chǎn)。質(zhì)量管理部則負(fù)責(zé)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

此外，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售上采用“生產(chǎn)廠-最終用戶(hù)”的直銷(xiāo)模式和“生產(chǎn)廠-經(jīng)銷(xiāo)商/代理商-最終用戶(hù)”的經(jīng)銷(xiāo)模式相結(jié)合的方式，其中以直銷(xiāo)模式為主。

據(jù)了解，新華龍的主要客戶(hù)包括寶山鋼鐵股份有限公司、江陰興澄特種鋼鐵有限公司、萊蕪鋼鐵股份有限公司、石家莊鋼鐵有限責(zé)任公司、聯(lián)眾（廣州）不銹鋼有限公司、大冶鋼鐵有限公司、首鋼總公司等國(guó)內(nèi)大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。

在銷(xiāo)售布局上，新華龍所有產(chǎn)品銷(xiāo)售均由銷(xiāo)售中心負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售中心下設(shè)華東區(qū)、北方區(qū)、南方區(qū)和國(guó)際業(yè)務(wù)部。由于鉬精礦等原材料價(jià)格波動(dòng)幅度較大，該公司銷(xiāo)售采取市場(chǎng)定價(jià)方式，并由公司企管部根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格信息和公司生產(chǎn)成本等信息最終確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售定價(jià)，由銷(xiāo)售中心負(fù)責(zé)客戶(hù)投標(biāo)或價(jià)格談判。

致力推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新

由于缺乏資源優(yōu)勢(shì)，新華龍自設(shè)立以來(lái)一直著力于推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展和規(guī)模擴(kuò)張，全面提升公司的生產(chǎn)能力、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和運(yùn)營(yíng)效率，不斷提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

目前，新華龍已在鉬精礦焙燒、鉬鐵冶煉和鉬酸銨加工等生產(chǎn)過(guò)程中總結(jié)出一套國(guó)內(nèi)先進(jìn)的工藝技術(shù)，形成了原料要求低、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、熱能利用率高的節(jié)約型生產(chǎn)模式。

公司擁有遼寧省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，并匯聚了一批具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事鉬系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，公司已經(jīng)取得11項(xiàng)專(zhuān)利權(quán)，并在鉬精礦焙燒、鉬鐵冶煉和鉬酸銨加工等生產(chǎn)過(guò)程中總結(jié)出一整套國(guó)內(nèi)先進(jìn)的工藝技術(shù)，形成了原料要求低、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、熱能利用率高的節(jié)約型生產(chǎn)模式。

據(jù)了解，公司的技術(shù)創(chuàng)新體系由兩個(gè)層次多個(gè)二級(jí)單位構(gòu)成，以技術(shù)中心為核心的第一層次，全方面負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝研究，基礎(chǔ)性、前沿性課題研究，以及對(duì)外技術(shù)交流與合作；以各二級(jí)單位共同形成的第二層次，主要負(fù)責(zé)日常生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)研究和技術(shù)成果的應(yīng)用。

在技術(shù)人才的培養(yǎng)方面，公司采取了外引內(nèi)育的辦法進(jìn)行創(chuàng)新人才工程建設(shè)，尤其注重培養(yǎng)企業(yè)自己的技術(shù)人才。積極探索和完善人才機(jī)制，以制度建設(shè)來(lái)激發(fā)員工的聰明才智，建立并完善專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和管理人員的薪酬考核體系，為優(yōu)秀人才營(yíng)造良好的工作和生活環(huán)境，并通過(guò)建立公平公正的評(píng)價(jià)機(jī)制和科學(xué)有效的分配及學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制，引導(dǎo)員工做好自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，把公司的發(fā)展同員工的利益緊密的結(jié)合在一起，共同推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

此外，公司技術(shù)中心在對(duì)外技術(shù)交流與合作上，遵循既開(kāi)放又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t，通過(guò)分析自身優(yōu)劣勢(shì)，充分利用各種資源，加強(qiáng)科技信息的收集分析和與國(guó)內(nèi)外科研院所及專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，進(jìn)一步拓寬對(duì)外科研合作的渠道，推進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研合作模式的實(shí)際應(yīng)用。

2008年底，公司抓住機(jī)遇與國(guó)外知名鉬礦企業(yè)簽訂長(zhǎng)單合同，并適時(shí)從事轉(zhuǎn)口貿(mào)易，打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)了公司經(jīng)營(yíng)的靈活性。在推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)，公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，目前公司焙燒鉬精礦產(chǎn)能達(dá)30300噸/年，鉬鐵冶煉產(chǎn)能達(dá)15200噸/年。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已擁有焙燒、冶煉、鉬化工、鉬金屬深加工的生產(chǎn)能力，同時(shí)還擁有采礦權(quán)和探礦權(quán)，隨著安圖縣雙山鉬銅礦選廠技改項(xiàng)目的完成，生產(chǎn)能力將向鉬礦采選方向延伸，逐步形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，新華龍焙燒鉬精礦和鉬酸銨產(chǎn)品收率可達(dá)98.5%以上，處于行業(yè)先進(jìn)水平。 （文/芳芳）