每經編輯 每經記者 李聽 發自上海    

每經記者 李聽 發自上海

友邦保險(HK，01299)新近發布的中報顯示，截至2012年5月31日，該公司前6個月新業務表現創新高，新業務價值較2011年上半年上升28%，至5.12億美元，新業務價值利潤率增至42.6%，年化新保費上升9%至11.87億美元。

數據顯示，稅后營運溢利上升12%至10.8億美元，純利上升10%至14.44億美元。其內涵價值達288.40億美元，較2011年11月30日的272.39億美元增加16.01億美元。集團在新加坡分公司業務轉為附屬公司后，于2012年5月31日按中國香港保險公司條例的償付能力充足率為456%。公司同時宣布派發每股12.33港元的中期股息。

與此形成對比的是，伴隨著銀保變局的到來，中國個險營銷員隊伍大幅縮水，2012年成為中國壽險業近年來最艱難的一年。事實上，上半年全國實現保費收入8532.3億元，同比增長僅5.9%。

《每日經濟新聞》記者了解到，近年來，友邦營銷員的銷售和工作模式正在發生巨大改變。友邦保險中國區負責人表示，該公司通過建立E平臺，實現客戶資料、投保、核保環節“一站式”的集中處理，讓營銷員“展業”更專業、更高效。

在友邦保險集團公布的2011年報數據中，友邦中國實現了業績平穩較快增長：總加權保費收入、新業務價值和稅后營運溢利分別提升15%、50%和70%。其中，成功推行“營銷員2.0”計劃被認為是友邦中國業績增長的主要源動力。

友邦保險中國區負責人表示，“通過營銷員渠道的一系列改革，我們想傳遞的信息是：友邦正在轉型，除了給客戶的保障，公司要更高的內涵價值目標之外，我們也致力于提升整體營銷員的收入水平，以吸引更多優秀人才。”

近日，記者從相關渠道獲悉，滬上友邦保險將主力營業部遷至位于“陸家嘴-新黃浦”金融集聚區的日月光中心。據了解，日月光中心是黃浦區近年來最大的商業項目，周圍集聚了滬上多家外資保險公司營銷服務中心。