每經記者 朱玲  發自廣州

　　7日在港交所網站,雅居樂發布停牌公示，未經任何說明，在市場諸多猜想時，雅居樂推出了高達5億美元的可轉換債券。

　　這一行動距離雅居樂集團主席陳卓林“暫無融資”說不到一個月時間。

　　據悉，雅居樂發行這筆可轉換債券所得凈額約4.92億美元，2016年到期，利率4%，所得款項將用于可能進行的土地收購及作一般營運資金用途。而這筆近5億美元的債權規模，在近期發行可轉換債券房企中，融資規模最大，換價率最高，達40%。

　　同比漲六成

　　讓其有能力提出高換價率的，必然有好底子支撐。就在當天，該公司公布其今年第一季度銷售概況。

　　今年第一季度雅居樂實現合約銷售金額約94億元，同比增長約62%；合約銷售面積約為72萬平方米，同比增長約34%；合約銷售均價約為12996元/平方米，同比增長約21%。相比制定今年年度銷售目標，完成25%。

　　從近期各大城市樓市成交數字，成交量下滑已成事實，開發商表現兩極分化的局面。根據已公布季報數據顯示，在今年第一季度，萬科，恒大，保利，中海，綠地集團躋身百億銷售額。萬科依然以一季度實現355億元的銷售額領跑市場，緊隨而來恒大、保利，中海等處于約200億左右，雖緊緊跟隨，但百億差距誰也無法視而不視，接下來，諸如雅居樂，碧桂園之類，又與第二梯隊拉開額百億差距。

　　在今年1季度雅居樂銷售相對較好，環比雖有下滑，但整體來說，比去年1季度上漲了6成。

　　“今年1季度的銷售額中，海南項目貢獻達38%，廣州項目貢獻21%，其次是中山項目達到19%。”雅居樂集團投資部相關人士透露到，廣東大本營銷售額占比今年1季度總額大概40-50%樣子。

　　年報顯示 ，向雅居樂貢獻銷售的依然在海南，廣州、中山等地。

　　上述人士坦誠，受限購政策影響，市場成交量會下滑，但這僅是短期時間內有下降，但長期來看，公司還是看好市場的。像廣州，南京市場有限購影響；

　　此外，該人士指出，1季度雅居樂銷售均價有所下滑，還是有限購的因素，但不是明顯下跌，主要還是受推出產品不一樣，并沒有調整價格。

　　記者注意到，在廣州，佛山擁有大量項目的雅居樂，在其廣，佛兩地公布限購令后，該公司對于中山項目推出宣傳諸多。

　　急改推售策略

　　在3月份的公司的年報業績會上，雅居樂主席陳卓林表示，公司手頭現金充裕，沒有融資計劃。就在話說了不到一個月的時間，該公司就發行一筆高達5億美元的可轉換債券，用于土地的購置等。

　　雅居樂方面表示，暫無融資計劃僅代表當時沒有任何計劃，并不代表后來不會會根據市場需求進行融資。盡管雅居樂方極力撇清自己資金需求并不是資金緊張，但在政策調控下，未雨綢繆對于資金的渴望度更高。

　　“我們在一線城市項目比例不大，受到影響也相對較小，遇到政策我們也只能改變營銷策略。”上述雅居樂人士表示，像我們佛山一項目，在佛山未出限購令之前，我們定位的是廣州的顧客，對于廣州顧客的心頭好，幾乎就是做小戶型的產品，但佛山也出臺了限購令，我們也只能積極應對，改變策略定位佛山顧客，戶型做了一定的調整，預計該項目7月份入市。

　　她表示，這樣營銷策略對房企的去貨量有比較大的幫助，我們貨品集中下半年市場推出，我們也不是放緩推貨節奏，一般來講，我們公司銷售比例節奏是上半年與下半年4:6的比例，從一季度的完成來說，我們已完成全年目標的25%。

　　“目前的市場波動還不太大，環境還沒有到我們認為很差的地步，后期來說調整策略的動作不會太大，傳統旺季都會有一定的促銷手段，并不能說降價。”該人士表示。